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主题：姐妹团推广团队——如何在**时内与陌生人建立信任？

姐妹团87

发表于2017-04-21
进微信群讨论
“查户口”是微商和微信里面好友交谈中最被人诟病的问题。 

将心比心，一个月前的春节，当你去拜年的时候，被你的亲戚劈头盖脸的问：你的学习成绩怎么样？在哪读书？找工作没？月薪多少？有女朋友了吗？生小孩了吗？自己感受一下，是不是会不舒服。

我一直不提倡用什么沟通话术惯例，但是最近太多的代理问我怎么聊天，这个怎么回复，那个怎么回复，那我只能放出我的大招了。

这个大招能够让你迅速与你的微信好友建立信任，解除对方的心理芥蒂，让对方不会因为你是微商而有心理防备。话不多说，直接干货。

两种办法：

1.陈述句引入

陈述＋话题开启：先描述自己的状态和想法，这样的目的性不至于太强，避免让对方回答有太多的思考。

这么讲你们可能不明了，我来举一个例子：

我：哎那个我看你朋友圈，感觉你应该不是北方人，你是......

好友甲：喔，我是上海的

我：喔上海的呀，我前阵子去过那边，我一朋友结婚，我还在那吃了外婆家，在那边很有名的吧（话题开启）

好友甲：balabalabala......

刚刚的对话是我在微信上主动找潜在客户时的原话，其实你们可以看到这样的问话方式对方是会有很高的安全感，如果你直接问你是哪里人会让对方觉得你有意图，所以说话的方式很重要。

2.破冰聊天三部曲

那第二种方式是什么呢？这就是今天的主题了，很多微商加了很多微信好友之后不知道如何进行聊天的开场，这个问题困扰着很多新手微商，那在我眼中只要三步就可以打开一段聊天。

第一：测试动力
第二：自我介绍
第三：丢下诱饵

1）测试动力
在刚刚和陌生好友接触的时候，彼此都不太了解，也无法确定对方愿不愿意跟我们聊下去，我们可以采取一种方式去测试对方的动力，如果说对方回应还不错，那么就可以进行下一步。测试的动力的方式有很多，常见的有三点：

第一：礼貌性测试
例如：hi，很高兴认识你。

第二：表情
（直接发一个表情过去）

第三：拉近关系的亲切对话

例如：之前一个认识的朋友给我发的一段话：“谢谢你这么美还关注我！从此就是我的人了不准离开”，像这样的话顾客都会觉得你很特别独特，因为大部分的人只会说同样的话，而你只要不一样，别人就会对你感兴趣，与此同时也打破不知说什么的尴尬局面，加你的盆友也不会流失。

如果对方回复你了那就开启第二步，如果没有回复你，你可以等等，不要急功近利，就把别人删了，别人可能一时不在。

2）自我介绍
自我介绍这是基本的礼貌，这也是聊天前期对方想了解你的东西，比如说你的名字。不过千万不要长篇大论的介绍，之前有个代理很傻的一上来直接说自己是卖什么什么产品，兄弟，你这样会把别人吓跑的，也就是拉黑你。

一句话就好，不过需要真诚大方主动的说出来，不要等对方问你了再讲出来。既然对方对你有动力了，那就主动的聊下去吧。

比如：我叫XX，你怎么称呼，那既然我们认识了彼此介绍一下，你可以叫我XX，90后，创业青年一枚。（最好语音形式）语音的话会让别人有一个真实的感觉。

真诚大方有礼貌，哪一个人不喜欢。不要畏手畏脚，想好了就去做。

3）丢下诱饵
有很多新手微商在自我介绍之后，就不知道怎么聊下去了，这个时候当然需要你去主动引起话题。当然你不能用理性的方式跟陌生好友聊天，而是丢下诱饵让你的微信好友上钩。

要记住在社交行为当中，人永远关注的是自己，人们非常在意别人对自己的看法和感觉，所以说我们可以从对方的身上去引起话题。

比如说，你在他朋友圈看见他的照片，你可以说：通过你的朋友圈我感觉你是一个生活丰富多彩的一个人，你经常旅游吗？或者说你看见她的照片，你可以说：看你的照片感觉你气质萌萌的。或者说，我觉得你是一个特别会聊天特别会说话特别热情的女人。

当你这么说的时候，对方是非常乐意听的，她会觉得你有关注她，人永远不会讨厌喜欢自己的人。这样就一步一步打开你和陌生好友的话题了。

动力有了，自我表达有了，真诚的赞美也有了，你已经成功在对方的心中建立了非常好的第一印象。

不管是招代理也好，卖货也好，不要立马推销你的产品或者你的代理政策，你需要通过你的朋友圈和聊天让对方建立起信任。

总之，我们都要让对方觉得你不是一个赚钱机器，而是一个实实在在的人，这样方便之后的做情感的维系。







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