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主题：最具策略的谈判

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甄妮宝贝

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发表于2005-05-28 10:47:45 |只看该作者
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有A先生想出售一套房子，按照市场价可卖3万元，于是他讨价33000元，并花300元钱在报纸上登了一则广告。不少想买这套房子的人跑来洽谈，都坚持3万元成交，其中一位B先生却愿意出31000元，并当场拿出100元定金。A先生乐于接受，回绝了其他的竞争者，只等B先生拿出现金成交。可一连等了几天，却丝毫不见动静。当A先生有点等待不住时，B先生有了回音，很遗憾地告诉他说最近自己一直在与妻子争吵，妻子不同意这么高的价格买进这套房子，并且他已经对房子市场作了详细调查，发现自己的定价太高了，最多值29000元，因而要求重新谈判。A先生自然很气愤，因为他已回绝掉其他买主了。经过一番紧张激烈的讨价还价，最后的价格只能是29200元。A先生开始让步了，因为他想到市场上的价格也许确如B先生所说的那样，他也不愿意一切重新开始——再去登广告，和众多的买主接洽以及再从事那些琐碎的事情。他别无选择。

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