据悉，在中国2700多个经纪及代理公司业务还不到10%，而在国外，保险中介占整个渠道的50%、60%乃至70%。不难发现，两三年来，中国的保险中介市场亮点频现，泛华成功登陆纳市，华康等多家中介也将融资计划提上日程，似乎走在了保险公司的前面。
华夏人寿也发觉了其中的机会，2007年特别筹划成立了多元行销部，在此基础上建立中介业务项目组，力求通过对渠道的联盟和整合，以及未来分公司的延伸，在中介渠道有所作为。在技术上，其借鉴了中英人寿的营销基本法以及信息、产品的培训体系，逐步建立自身局部优势。
华夏人寿曹湛透露，华夏把目标锁定在百强县，首先试点的是江苏与河南。其计划根据属地原则，设立营销中心，通过营销团队作业的方式，深入到社区、厂矿、机关，通过流动宣讲的方式把保险产品“演”出来。
此举意味着传统的代理人制被打破，华夏人寿曹湛表示营销中心人员配备将不超过10人，包括一个营销部经理，两个辅助的内勤，两个企业和社区联络员。曹湛希望通过营销模式改变整个成本结构，使产品更加便宜，在让利消费者的同时增加价格竞争力。
在代理人制营销成本高、竞争激烈的上海、广州等中心城市，华夏将探索少而精的顾问行销模式，不搞人海战术。华夏人寿曹湛预计，这些在金字塔顶端的高素质人才，其产能将是一般代理人的六到八倍。
当前的保险行业呈现寡头垄断，前五家保险公司在整个行业占据了85以上的市场分额，而作为一家成立一年多的中小型寿险公司，华夏人寿有着独特的经营战略，在保险圈摸爬滚打了十余年的华夏人寿曹湛总经理在接受和讯网专访时表示：“对外我们不显山露水，但是要在缝隙和细分市场中寻找机会，做2—3个细分领域的隐形冠军，形成公司的绝对竞争优势。”
华夏人寿曹湛表示，2008年华夏将进军县域市场，这一领域在中小型寿险公司也是头一例。华夏的“崛起”路径也许还不只于此。
谈到公司的发展战略，华夏人寿曹湛用“主体追随、局部超越、重点突破”12个字概括。一直把创新挂在嘴边的他坦言，无论是销售渠道还是产品策略，新公司都很难逾越市场现有的规律，只能作适当改良，华夏创建以来在业务策略上主张个险、团险和银保。
在团险业务上，注重团险福利保障、意外险以及短期险业务。“我们对规模资金型业务坚决不做，” 华夏人寿曹湛表示“其实短险在一年两年内就可以盈利。”
在银保领域上，新公司创建初期，银保为寿险公司现金流做出一定贡献。目前，华夏在银保产品线上包括分红险、万能险，并与农行、建行、华夏银行(建立全面业务合作协议，也将与工行、交行建立联系，曹透露公司正酝酿上市投连险。
对于银行系保险公司对银保渠道的冲击，华夏人寿曹湛表示并不感到悲观，他认为银行对于保险公司来说最大的资源在于人流、信息流和现金流，对于银行来说，没有价值的高柜外面的空间和时间，对保险销售来说恰恰是有价值。
2007年，华夏人寿银保渠道占总保费规模的60%，个险与团险各半。据了解，在销售渠道上，华夏业务战略是“银团优先，个险为本，多元突击”。华夏人寿曹湛说，银团优先是短期的策略，个险为本是长期的战略。多元突击则通过电话行销，经代业务实现。
华夏将“局部超越”的目标锁定在了经代和电销两大销售渠道。在华夏人寿曹湛看来“中资公司在这两个领域尚未建立优势，而华夏可以把握机会抢强这两个细分领域”。
此奖项的获得，充分说明了华夏人寿顺应了投资和市场环境的变化，确立了独具华夏经营特色的科学发展观，践行了从规模经营向内涵发展的转变，在后援平台的建设上表现突出，实现了在陕西市场从小到大，飞速发展。注重内涵发展，不断提升业务品质，努力满足客户需求，也得到了客户的普遍认可和广泛好评。
据悉，在中国2700多个经纪及代理公司业务还不到10%，而在国外，保险中介占整个渠道的50%、60%乃至70%。不难发现，两三年来，中国的保险中介市场亮点频现，泛华成功登陆纳市，华康等多家中介也将融资计划提上日程，似乎走在了保险公司的前面。
华夏人寿也发觉了其中的机会，2007年特别筹划成立了多元行销部，在此基础上建立中介业务项目组，力求通过对渠道的联盟和整合，以及未来分公司的延伸，在中介渠道有所作为。在技术上，其借鉴了中英人寿的营销基本法以及信息、产品的培训体系，逐步建立自身局部优势。
华夏人寿曹湛透露，华夏把目标锁定在百强县，首先试点的是江苏与河南。其计划根据属地原则，设立营销中心，通过营销团队作业的方式，深入到社区、厂矿、机关，通过流动宣讲的方式把保险产品“演”出来。
此举意味着传统的代理人制被打破，华夏人寿曹湛表示营销中心人员配备将不超过10人，包括一个营销部经理，两个辅助的内勤，两个企业和社区联络员。曹湛希望通过营销模式改变整个成本结构，使产品更加便宜，在让利消费者的同时增加价格竞争力。
在代理人制营销成本高、竞争激烈的上海、广州等中心城市，华夏将探索少而精的顾问行销模式，不搞人海战术。华夏人寿曹湛预计，这些在金字塔顶端的高素质人才，其产能将是一般代理人的六到八倍。
当前的保险行业呈现寡头垄断，前五家保险公司在整个行业占据了85以上的市场分额，而作为一家成立一年多的中小型寿险公司，华夏人寿有着独特的经营战略，在保险圈摸爬滚打了十余年的华夏人寿曹湛总经理在接受和讯网专访时表示：“对外我们不显山露水，但是要在缝隙和细分市场中寻找机会，做2—3个细分领域的隐形冠军，形成公司的绝对竞争优势。”
华夏人寿曹湛表示，2008年华夏将进军县域市场，这一领域在中小型寿险公司也是头一例。华夏的“崛起”路径也许还不只于此。
谈到公司的发展战略，华夏人寿曹湛用“主体追随、局部超越、重点突破”12个字概括。一直把创新挂在嘴边的他坦言，无论是销售渠道还是产品策略，新公司都很难逾越市场现有的规律，只能作适当改良，华夏创建以来在业务策略上主张个险、团险和银保。
在团险业务上，注重团险福利保障、意外险以及短期险业务。“我们对规模资金型业务坚决不做，” 华夏人寿曹湛表示“其实短险在一年两年内就可以盈利。”
在银保领域上，新公司创建初期，银保为寿险公司现金流做出一定贡献。目前，华夏在银保产品线上包括分红险、万能险，并与农行、建行、华夏银行(建立全面业务合作协议，也将与工行、交行建立联系，曹透露公司正酝酿上市投连险。
对于银行系保险公司对银保渠道的冲击，华夏人寿曹湛表示并不感到悲观，他认为银行对于保险公司来说最大的资源在于人流、信息流和现金流，对于银行来说，没有价值的高柜外面的空间和时间，对保险销售来说恰恰是有价值。
2007年，华夏人寿银保渠道占总保费规模的60%，个险与团险各半。据了解，在销售渠道上，华夏业务战略是“银团优先，个险为本，多元突击”。华夏人寿曹湛说，银团优先是短期的策略，个险为本是长期的战略。多元突击则通过电话行销，经代业务实现。
华夏将“局部超越”的目标锁定在了经代和电销两大销售渠道。在华夏人寿曹湛看来“中资公司在这两个领域尚未建立优势，而华夏可以把握机会抢强这两个细分领域”。
此奖项的获得，充分说明了华夏人寿顺应了投资和市场环境的变化，确立了独具华夏经营特色的科学发展观，践行了从规模经营向内涵发展的转变，在后援平台的建设上表现突出，实现了在陕西市场从小到大，飞速发展。注重内涵发展，不断提升业务品质，努力满足客户需求，也得到了客户的普遍认可和广泛好评。