主题：英利入驻知名商家访谈录——应瑞华

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发表于2016-10-13 10:23:01 |只看该作者: 楼主

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“我算是大半个重庆人了！”走进位于陈家坪西站机电市场的重庆肇丰风机电器有限公司，总经理应瑞华就这样亲切的介绍自己。今天小编就带大家了解这位生在“五金世家”的朴实企业家。本期《筑梦英利·商家故事》聚焦重庆肇丰风机电器有限公司，听总经理应瑞华讲述他的五金机电从业历程。

起于温岭：四代人深耕五金

情不知所以起所以一往情深，不知是四代人的“祖业”的命中注定或是在日积月累的过程中深深沉醉独有情钟，五金行业像一只无形的手，仿佛有一股力量一直在牵引着他。据应总介绍说：在自己的从业�**潦贾林斩脊岽┯谖褰鹩胫嗔４幼娓复夥徘暗陌资制鸺遥蕉钡谝淮胃写ネ馕锍跏段褰鸩罚浇邮旨乙稻游聪牍褰鹣刍岢晌芏纷费耙簧氖乱怠�
从呱呱落地的那一天，应瑞华就与“五金”这俩字结下了不解的缘。出生于浙江温岭市的应瑞华从祖父代就从事五金销售，历经四代传到了应瑞华四兄弟手里。

解放前他的祖父辈就在温岭经营着从上一辈手里承接来的一个五金店铺，主要销售一些线缆、螺帽甚至灯泡等等家用五金小件。解放后到文革时期生意有过萎缩，后来随着改革开放，在父亲的手里，生意逐渐越做越大。

“从父亲手里接过自己那份家业的时候，我也没想过会做这行一辈子。”应瑞华说到，从小就耳濡目染，长大成家后更是跟着父亲做这行生意，因此生意一直也顺风顺水。到2002年，应瑞华就在当地通过五金销售生意累积了自己的第一笔创业金。转战重庆：孤身闯异乡再起锅炉
2002年初，为了事业的更好发展，应瑞华经过深思熟虑选择了刚直辖五年的重庆，于是关了老家的店携带着自己的第一笔创业金只身来到重庆，在陈家坪西站机电市场租了一个门店，开始了在重庆的五金销售事业。
踏出第一步是需要勇气的，踏出去以后的第二步往往也是艰难的。有着丰富行业经验的应瑞华对于如何打开市场有着自己的想法，他介绍说：2003年，他花了一年的时间奔赴重庆各区县，找到当地市场的五金销售商，一对一、面对面地沟通、推销公司的产品，收集区县客商信息，促成合作意向。“2003年是不堪回首的一年，也是这辈子必须铭记的一年，”应瑞华说，为了拓展生意，不得不在非典时期还坐着大巴车从一个区县赶往另一个区县地拜访客户，加之那时的重庆交通环境恶劣、道路险峻，特别是往巫溪、奉节方向，大巴车行驶在山腰，一面靠岩壁一面就是悬崖。“用了一年的时间把重庆三十几个区县摸透了，这才打开了市场！” 应瑞华介绍说，如今他的生意经过十余年的发展，已经在重庆五金行业占据了一席之位。到2015年，他已经在重庆西站机电市场、渝州交易城、陈家坪机电市场拥有了三个门店，并购买了多个门店。选择英利：大手笔挥就未来蓝图
“七八年前，西站机电市场的交通条件还算是不错的，但是重庆经过几年快速发展，现在出现了很多问题。”应瑞华侃侃而谈，并指出了现在老市场的一些弊端：一是一年数十万的门店租金和市场管理费等成本支出太高；二是主城内环以内非常拥挤，再加之内环货车限行，更是为运输带来诸多不变；三是市场布局不科学，经营越来越混杂，管理更是混乱。“外迁是大势所趋，政府也在提这事儿！”应瑞华说，2015年，英利国际与重庆五金机电行业九个商协会达成战略合作：商协会利用对行业的了解为英利国际提供选址和店铺功能等建议，英利国际出资买地建铺并搭建专业的运营团队和平台，共同选址，共建市场。应瑞华介绍说，他在英利国际五金机电城一口气买下了一栋2000余平米十个门店。对于未来，他有着自己的规划。他说：重庆主城的扩容发展必然带来专业市场的搬迁，去哪儿和怎么经营好成为他考虑的**。

“一个新的专业市场不仅需要好的交通条件和合理的设计，更需要一个有实力的公司来建设和运营。英利国际来打造五金机电市场，我们九大商协会的人都很放心，所以我选择了英利国际五金机电城这个项目。”应瑞华说，英利国际是上市集团公司，有着雄厚的资本。同时，英利在重庆十余年成功建设未来国际、纽约纽约等多个城市地标建筑，建设并运营成功英利大融城、三亚湾水产市场，拥有着一批专业的市场运营、物业管理团队。双福新区位于重庆二环核心，是江津区近年来**建设和开发的区域，已经定位为重庆市都市功能拓展区和城市副中心。应瑞华说，选择在江津双福打造新的五金机电专业市场，有着这样几个优势：一是，货运交通便利，水港、铁路货运、辐射云贵川的高速网络以及内环快速、绕城高速交通重庆主城内外。
二是，重庆、江津两级政府高度重视双福新区的发展，定位在双福新区实施产城融合发展，**发展以商贸物流为支撑的第三服务业，江津目前已经建设、运营和规划建设的专业市场已经接近20个，双福新区就占有八个。三是，江津也有着客运交通的便捷，目前已经确定的铁路东环线抵定江津，一条市郊铁路、两条轻轨设站双福，双福也开通有到重庆主城的公交线路。未来，双福新区往来重庆主城更为便捷，客流必然膨胀。

结语：
如今早已不是缓慢行走的时代，风云变幻的瞬间，一个企业能够获得历史性的机遇，也能遭遇意料之外的挑战，只有求新、求变与时俱进，才能在面对新环境、新挑战时迈出坚实而自信的步伐。值得肯定的是，应瑞华经营的重庆肇丰风机电器有限公司必会将与时俱进，进行到底。让公司在与时俱进的指引下不断创造精彩，立志扎根英利国际五金机电城的重庆肇丰风机电器有限公司，势必在未来的竞争角逐中赢得更多市场，让我们拭目以待！

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