主题：尾房销售，时机很重要

很多人对尾房有误解，认为尾房就是别人挑剩下的房子，所以不愿意购买。因此开发商每每开始尾房销售的时候，也觉得为难，因为不知如何才能让购房者相信尾房其实也是好房子。这个时候，尾房销售的时机就显得特别重要。

“乍暖还寒”时，正是焦点

对于目前楼市忽冷忽热的状态其实最宜于尾房销售，大多购房者都处于要买但又想观望的状态，如果这个时候有一个高性价比的房子横空出世，那必将掀起一股购房热潮。在这方面最好的例子就是春语江山，过完年就开始对之前剩下的尾房进行“清仓处理”，大部分购房者本来就对春语江山的房子有意向，尾房销售的实惠价格无疑助推了他们的购房欲望，于是乎，顷刻之间，便已所剩无几。

当然，产品的品质也尤为关键，但在品质都算不错且价格竞争也激烈的时候，什么时候出击能赢得市场那就是高手过招的表现了。

成品住宅 眼见为实

从另外一方面来说，尾房销售时一般都是能看到实实在在的房子的时候。目前市场在售的大多是期房，很多房子的质量和社区的居住品质都仅限于制作精美的销售宣传册，并没有眼见为实的保障，而所谓尾房则都是已经日渐成熟的社区，无论是楼房整体还是社区都已经初具规模。这样购房者就能从整体衡量楼盘及社区的质量，而不必担忧未知的未来。

大部分自住的购房者认为只要能够亲身体会那个尾房的朝向、采光、通风等各方面，心里就觉得踏实很多，所以这个时期的尾房甚至还会比之前的期房更为畅销。

同时，尾房除了自住还更能满足投资客户的投资回报要求。尾房相比于一般商品房优惠幅度更大，从价格上购房者能够得到一定实惠。此外，因为能够及时交房，所以很快就可以出租，这样养房期短，能够很快收到投资回报。

   俗话说“耳听为虚，眼见为实”，能看的到摸得着的尾房，相信不用开发商宣传也会有客户愿意购买的。

乍暖坏寒不晓得怎么卖得好了