主题：《为麦观察》 西城，价格战一触即发

11月7日以来，海蓝云天盛世华城以海量广告冲击眼球，在并不明朗的市场下，本来就是属于区域市场的西城，供大于求是不争的事实。
西城，将迎来一场价格大战……
                              
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后发并不优势

西城的开发落后于渝中、南岸、江北，三年以前说起西城房地产，好象就是珠江、晋愉、广厦等几个盘，品质一般，但由于当时竞争并不激烈，销售还不错。
去年以来，西城成为淘金的房地产商看好的区域，一时间大盘云集，“你方唱罢我登场”，晋愉绿岛、金科绿韵康城、广厦城二三期、香港城、加上今天的盛世华城……。
“谁主西城”曾经上演过一场闹剧，营销人通过广告你来我往，热闹了一阵，结果是销售都不理想，时间上落后于主城的西城开发，并没因后发而出现优势，当然也有正好赶上政策调控因素。

谁在购买西城？

谁购买西城？这是营销人应该明确的事情。
精确的目标定位才有准确的广告诉求，发现目标的成本比打击目标的成本要大得多，产品、价格、卖点、你精确了吗？？？
巴南渔洞的开发吸引了部份低收入者过江购房，北部新区又挖走了部份高收入越区的兴趣，公务员好象又在享受集资房，其它区域对西城的认同度明显偏低，当地白领？有好大的消费总量。
轻轨的影响实在是轻，还用什么来吸引消费者呢？
城市还在继续向西，大学城房价挑战西城现有价格！
购买力不足是西城地产最核心的问题。

销售目标还要下调吗？

年初，公司制定的销售额目标，有的已经下调过二、三次，有的公司从销售额6亿降到4亿、再降到2.5亿，现在到了1.5亿，还要差几千万啊。
年底还银行款付进度款的压力只有增加，没有降低；如何保证资金链不断，如何按期交房，困扰着公司老板，“回款、回款，不管你以什么方式，必须在年底回款几大千万”常常是近期营销人听得最多的咆哮。
走人，自己走或者让公司开走，见惯不惊。
在这个阴沉的秋冬，沉默或者苦闷让阳光中高谈阔论了多年的地产从业人员学会了低调与忍受。

价格战、价格战！！！

我们还有必要坚持吗？“生存或者死亡”这样的疑问考问的首先是公司决策层，观望已经被手快的拉开伤口，流血是不争的事实。
流就流吧，只要青山在，没有翻不了的身。
降价、不需要粉饰与掩盖，多一些裸露吸引力会更大，地产也流行斗地主啊。
老板有天会说：100套房不赚钱没问题，整个项目还是可以赚钱，关键是收回资金，下次还可以赚啊！！！
不出一月，“联想式”的降价会在西城打响第一枪，而且更为血腥。

巨量广告，除了烧钱还是烧钱
一天花30-50万元广告费，目的是吸引消费者，概念多而且酷，卖点稀有，性价比才是硬道理，其实大众都知道。
烧就烧罢，广告是有提成的。


“没有24小时的白昼，也没有24小时的黑夜”
让我们在黑暗中学会生存。


                                                为麦草于11月8日下午

烧就烧罢，广告是有提成的。
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06年还有不少的新盘加入哦，好看