主题：【JUNSHI地产口水话二】《广告之与地产》

重庆的地产广告真的很好玩。就算没吃过猪肉，只要看到过猪跑路，自然而然就会知道猪肉的味道，你相信不？反正俺看到了很多鲜活鲜活的例子哈。

不知道大家有没有听说过这样一件很有趣的事情：第一次世界大战时，美国为了征兵，就发了这样一则广告，非常具体的俺也记不清楚了，但好象是这样一个意思：“欢迎加入美国部队打仗。打仗可以分成两种情形，一是传统意义上的战争，一个是核战争；但是如果打传统战，当兵不要担心，因为只有两种可能，一种分配在后方，一种在前方；在后方你绝对没事，分配在前方不要担心，你只有两种可能，一种是受伤，一种是不受伤；不受伤很好，受伤也不要担心，受伤有两种，一种轻伤，一种重伤；轻伤是小事，假如受重伤，不要担心，有两种可能，一种治得好，一种治不好；治得好不要担心，治不好你就死了，就什么都不要担心了，所以放心来当兵，不要担心。如果是核战争，你更不要担心，前方、后方一样危险，所以最好到前方。”

俺听说之后，回头想想，真的很有味道。据说广告的效果也非常不错。这则广告的绝妙就在于抓住目标受众的心理，利用层层剖析，引导受众逐渐减弱对于战争死亡的恐惧，而且这则广告也非常有趣。

房地产市场，走过了一个个春秋，也从“批条子”的购房者竞争市场走到了刺刀见红的项目竞争市场。再好的酒么，也怕巷子深，也怕吆喝的不够大声了。这就是进步。

房地产广告，从目前来看，应该有80%以上的属于促销广告了吧。已经有太多太多的人批评过如今的广告了无创意，太多的无聊噱头，甚至完全把消费群当成了白痴，且美其言曰：坚持原创。简直是搞笑。
一个项目的成败，是由诸多因素共同相互影响确定的，譬如产品品质优劣、开发程序运作、营销组织、广告推广塑造的形象等等不一而论。其中起核心作用的应该就是项目的市场定位了，否则，产品设计脱离市场实际需求，广告偏离项目的初衷，这样的项目还谈什么成败？

好的广告，应该符合项目的整体运作思路，要抛弃那些花哨肤浅无聊胡乱煽情的概念，而应该回归自然朴素真实，但又不失深刻的思考和趣味性。

都说建筑是时代思想和文化的凝聚，而这种思想和文化应该是一个项目的本质所在，广告的作用就在于如何做实效的广告把这种思想和文化对于消费群的利益点传播到位。因此，广告策划者应该对于产品有着深彻的研究，应该和项目策划者对于目标受众的特性有着深刻理解的共识。我们议论MEDIA，就是基于这一点让我们没有深刻的感受。

工作的关系，曾经接触过重庆的一些知名广告公司，也在和深圳的一流广告公司合作。深有感触。或许深圳公司的平面表现和对重庆本地媒体的选择不是最出色的，但他们对于一个项目的深刻和把握却远远超出了本地公司。因此，反而是他们的策略建议和项目主题把握让我们吃惊，或许这就是差距所在吧。本地的公司，找个混过两年地产的就可以做策略，找个PHOTOSHOP、COREDRAW玩得熟练的就可以做平面，找个中文出身的就可以做文案，就看谁的文字华丽，谁的平面大胆和夸张，天呀，这就是广告啊？

打住，俺不想批判什么，还是回头来说说主题吧。

不知道那位广告大师曾说过：广告无法挽救劣质的产品。这句话和那位深圳兄弟说的有点相象。广告在于锦上添花，在于包装和塑造项目形象，在于发掘并传递思想，在于取得认同，在于……。毕竟来说，真正使消费群能够从腰包摸大把大把的银子出来买房的还是项目自身的品质，广告的作用就只在于使消费群引起注意、兴趣，并激发购买的欲望，欲望的实现还是要靠产品啊。产品是基础，基础不扎实，再动听的广告也只是无本之木，空中楼阁。


JUNSHI于7月22日