主题：搞不懂的代理业

搞不懂的代理业
   看着重庆发展得如火如荼的代理业，看着越来越多（包括越来越多的倒下）的代

理公司，心里真不是滋味，也许是自己也做这个行业的原因吧，心理不免有一丝酸

楚！  代理行业怎么了？真的这么热吗？居然有300多家代理公司（不含没有资质证

的）在争蛋糕？有这么多的业务吗？重庆地产市场真的这么好做吗？我疑惑！
  有很多朋友说重庆的代理行业的发展成都远远超过成都，我也是这么看的，但是

，心里却不舒服，这只能说明重庆的发展商远远没有成都成熟，这也是不争的事实

！先讲讲重庆代理业的发展吧！
  知道大昌吗？朋友们，就是那个98年把白云湖的厕所都卖了的公司，厉害，能卖

的都卖了，这也算高境界吧！但是，消费者却------惨，什么叫血本无归，这就是

案例！同样的案例也在较场口的地铁广场，骗了多少人进去！每次到解放碑看到这

栋烂尾多年的楼盘。总想起“较场口惨案”！！！哎，现在老板还是重庆什么什么

协会的会长呢，听说还投资什么水泥，电梯之类的！害人不浅！
  知道香港泰盈公司吗？
  这个公司可不得了哦！重庆在真正意义上的房地产形成产业市场之前可对重庆的

地产营销业起了不可估量的作用啊！当时卖的楼盘可和现在不可同日而语，可能有

很多楼盘现在的同仁们都忘记得差不多了，较为经典的是现在赫赫有名的南岸天龙

公司开发的宁静小区，这个当时还在一个凼凼里的小区卖出了1400的价格，主要的

手段就是DM，发单！这是该公司的看家本领，据说北京一个小盘都出现了300人的发

单队伍，不简单！这种模式至今为止还深深影响这重庆的很多代理公司，可畏不简

单！当然，没有泰盈，也就没有天龙LDH的今天！为什么后来该公司撤除了重庆市场

呢，众说纷纭：有的说市场变化后点子太低了（当时宁静小区8%的代理费），有的

说代理行业在进步，该公司没有更出色的核心竞争力，所以退了，有的说该公司转

行搞开发了！哎，至今重庆的区县市场，哪里没有该公司的影子，不过也只是影子

了！在2000年时，泰盈曾回来做过五里店的嘉信-御庭苑，在竞争激烈的当时，该公

司一样的取得了销售成功，让人不得不佩服该公司的超强销售执行能力！但是，一

位上街买菜的老太婆的5元钱，也被该公司销售人员逼定下来，我不的不说一句：“

算你狠！”象今天的大泽，是保留该公司传统得最好的公司，其余的，做点区县项

目吧！
   大泽在重庆目前的地产代理界，是比较厉害的了，在主城区还一般，在区县特别

厉害，该公司有极强的销售执行能力，甚至在四川（川北）都有相当的影响！而且

，该公司的2手房做得特别好，其实，放开公司形象不谈，该公司对自己的定位十分

明确，这也是重庆许多代理机构做不到的，求形象，贪大求洋，到头来换来倒闭恶

果！WDL先生真是这方面的经营高手！
  知道百利达吗？大世界总听说过的吧,ZZ,ZQ等上海老前辈一个商铺居然可以卖

7000000之多，连验钞机都数烂几个，重庆人真有钱啊！不过，消费者也为不成熟

付出了代价，后来的经营注定了楼花的失败！够惨！
  恒大行，说起恒大行，不能不说ZZ，这位同仁以魔鬼般的训练闻名，全盛时期手

里将近10个盘，其中不乏闻名的佳华世纪新城、福天大厦、新城绿园等等诸多楼盘

，行业不少人皆知，该老大知做新盘，美其名曰：“喝头汤”，和我们说的“吃屎

要吃头耙”差不多！以老兄黑社会的功底，加上精神胜利法，居然在重庆还很有市

场，这在重庆也不能不说是一个缩影，谁叫咱当时不懂销售，不懂策划呢，重庆的

开发商们，认了吧！同时，也不能不承认，该公司的销售策划和执行能力在重庆当

时都是首屈一指的，只是公司的作风、目的有一定的问题，所以————呵呵！不

多说了！
   麦克尔：这几年的代理行业里，基本上没有了这个公司的身影了，但是做地产行

业时间稍微长的一点的，还是有所闻！其实，该公司前后还是有好几个楼盘，但我

认为最成功的，还是涪陵地区的顺江花园！据说，这个盘该公司是赚得盆满钵满，

1999年，涪陵还没有封闭式花园小区，该公司成功地利用了这个市场空缺，将开发

量很大的安居房包装成花园小区，一举获得市场成功！哎，为什么我们没有那么好

的运气啊！呵呵，不过，没有核心竞争力的公司始终不会长久，市场是变化的！
   联合君勉：都不太想提，垮掉的公司，为什么垮，有很多说法！该公司也有不少

成功案例，但也有不少失败的，现在上清寺的鑫隆达就是案例，好卖的卖了，其余

的不管，这是付责任的做法吗 ？好在那个开发商老太婆有钱，虽然做一个项目栽一

个，但现在人家还开发世贸中心呢，但愿拉灯的目标不在这里！当然，该公司还有

建设广场等当时极具影响力的项目！
  深圳国际：典型的骗子，什么丑恶都可以在这个公司找到！最典型的是拖欠员工

工资，虽然做了宏声广场和商业街，但乱承诺，不付责任的骗术都用上了，导致不

少客户来扯皮！真好笑！两路的都市广场也是，总之，一句话来形容：“房地产销

售是一门艺术，讲究吭、蒙、拐、骗！”和合适！呵呵
  
   也许真是重庆的开发商不成熟吧，外地的不少开发商不断地来渝抢滩，较著名的

有中原、顺弛、至尊、金丰、美联、甚至新联康，当然，也不乏象诚安地产顾问这

种做垮的！但是，房地产是有周期性的，我也在问自己，市场真的这么好吗！我已

经看不懂了，每年还有这么多新公司注册，还有不少外地企业来渝，但是，重庆这

些以前这么多著名的公司，他们的平均寿命有多长？？代理业，祝好运！
   本文章属于一时性起，没别的意思，切莫对号入座，如有冒犯之处，还请海涵！

基本上把以前的重庆的代理行业内赫赫有名的公司都梳理了哈，但遗漏了现在还做的马马乎乎的红家和APEX了，呵呵

现在的留给某些人写了，他还怕得罪别人呢，其实俺觉得只要客观地中立地表明观点，也没什么了。

俺期待你们的大作继续呢，这可是你的第一个大贴呢，哈哈，莫让俺失望哈。

可惜某些策划只不过是透支了一些东西，然后制造了一些东西