对圣元的产品应该说很熟悉了，从怀孕时候喝圣元的“成人乳清蛋白”，到宝宝出生后喝圣元的“优博配方奶粉”，早就是圣元的金卡会员了。每年都会收到会员的年终大礼包，去年圣元推出了“荷兰乳牛”系列成人奶粉，年终礼包也送来了“荷兰乳牛”的中老年奶粉，被我当做牛年大礼送给老爸老妈了。这次有机会亲自体验“荷兰乳牛”的多维营养奶粉，我毫不犹豫就申请了。7月28日下午3：25收到系统消息，得知申请成功了，7月29日就收到快递，真是有效率呀。
先来看看，圣元快递是由北京红孩子寄出的。金黄色的包装，上有鲜明的红色大字“荷兰乳牛”，包装上印有欧洲美丽的牧场，蓝天，白云，风车，郁金香，还有显眼的黑白花的荷斯坦乳牛。“荷兰乳牛”是源自荷兰著名品牌，100%进口奶源，看着就心里踏实，圣元是国内市场唯一使用进口奶源生产的成人奶粉。
生产日期是09年4月24日的，打开包装盒，里面是独立小包装12袋，食用很方便，适合我这样的办公室人员，放在办公桌抽屉里，圣元作为营养早餐或者营养补充随时加餐最好不过了。
参照冲调方法：220ML温水+1袋30克奶粉。我随手找了个宝宝的杯子，主要是为了计量准确。看着圣元倒入杯中，很快就溶解了，稍做搅拌，浓浓的奶香四溢，弥漫在空气中。
我迫不及待喝上一大口。入口感觉真的是口味醇香，不是很甜，适合成人的口味。感觉到圣元没有额外的添加剂，只感到奶香浓郁而纯正，令我想起自己小时侯喝的鲜奶的感觉。完全没有偶尔喝宝宝剩下的婴儿配方奶粉的腥味，也不像现在普通市售袋装液态奶的味道那么寡淡。
喝圣元一口下去，意尤未尽，简直就是一种享受。放下杯子意外发现有挂壁的现象，是不是也像好酒一样，说明很浓稠呢。我慢慢地品味，大家也慢慢地看，最后一张当然是杯子空空喽。
在收到圣元之前早就了解到，荷兰有着得天独厚的自然环境，阳光温和，水源清澈，空气湿润富氧，使得牧草格外肥美，是世界优种乳牛荷斯坦乳牛的发源地。“荷兰乳牛”也传承了乳牛故乡的精髓，严格把关，保证了圣元奶源的安全，有好的奶源才会有好的产品。“荷兰乳牛”是源自荷兰著名品牌，100%进口奶源，是国内市场唯一使用进口奶源生产的成人奶粉。作为妈妈为宝宝处处精心挑选，为自己也一样不能放松要求。圣元多维营养奶粉，含有很多种维生素，强化钙质，很符合现在补钙，补充维生素的健康时尚。
现在体验了圣元一段时间，每天在办公室就能享受到这么纯正的牛奶，真的方便又享受。一段时间下来，感觉工作起来精力更加充沛，同事也说我最近气色也很好，皮肤红润有光泽，很健康的样子。我更加感觉选择体验这个产品真的没有选错，圣元我信赖，我的选择。
成功的企业都是相似的，不幸的企业就各有各的不幸。
相识圣元，与2002年，当时我在另外一家冲调类企业就职，结识优识，是今年优识和我曾服务过的一家企业以圣元模式的联手。如今读完《破冰》后，拿同一个问题问了我的两个朋友：“您认为圣元的成功在哪里？”一朋友说，这与圣元雄厚的资金分不开；另一朋友说，圣元的成功在于市场营销、在于人员执行力。
就先从我了解的圣元谈起吧
张亮（圣元老板）为国内最大的乳制品原材料——乳清粉的供应商。其目前仍掌握着乳清粉70％的市场（专业人士透漏：婴幼儿奶粉配方中80%的成分是乳清粉）。据悉，圣元的诞生起于一家国外公司——利乐尔，相当初，利乐尔想从中国的乳制品行业分得一杯羹，作为乳清粉贸易龙头的张亮，当然近水楼台先得月。利乐尔出资，张老板招兵买马，一场轰轰烈烈的市场调研就这样悄然展开，利乐尔最后没有进得了中国市场，而一个新的奶粉品牌——圣元于1998年诞生了。圣元的起步同时和另外一个人分不开，那就是——万春临，同时也成就了万老板，最初的万春临据悉是国内某奶粉公司一研发副总，受张老板赏识，万总带领圣元完成了前期品牌的沉淀。后来他创立了另一个奶粉品牌——正元。
重大事件，特别是行业中的重大事件，对一个品牌、一个企业的影响也许是致命的。圣元经历了三大重大事件。同样，这三大事件对于成长中的圣元来说未必不是一笔财富。作为后来的我们去学习或者实践的时候，关注事件营销，成就企业，同时也能成就一个团队。
第一事件：二恶英事件之前
99年的二恶英事件使得洋奶粉在我国市场上几乎陷入全军覆没的境地。当时的圣元品牌隶属注册于法国的某公司，圣元受“二恶英事件”影响，也差点儿走到生存的尽头。为了消除消费者对圣元的误解，重新树立品牌形象，当时推出了一种叫宜品的奶粉替代圣元，后来事件渐渐平息，圣元逐渐恢复。
这时候，可以用我一个朋友“圣元资金雄厚”的观点支持。“二恶英事件”后，圣元公司迅速给全国经销商进行了退换货，并及时进行危机处理，进而取得了客户的信任。
圣元遭受“二恶英”事件的第二影响，使一部分人员离开了公司创建了正元。这里的正元，老板正是万老板，当然对于圣元的损失是相当的大。
对圣元的产品应该说很熟悉了，从怀孕时候喝圣元的“成人乳清蛋白”，到宝宝出生后喝圣元的“优博配方奶粉”，早就是圣元的金卡会员了。每年都会收到会员的年终大礼包，去年圣元推出了“荷兰乳牛”系列成人奶粉，年终礼包也送来了“荷兰乳牛”的中老年奶粉，被我当做牛年大礼送给老爸老妈了。这次有机会亲自体验“荷兰乳牛”的多维营养奶粉，我毫不犹豫就申请了。7月28日下午3：25收到系统消息，得知申请成功了，7月29日就收到快递，真是有效率呀。
先来看看，圣元快递是由北京红孩子寄出的。金黄色的包装，上有鲜明的红色大字“荷兰乳牛”，包装上印有欧洲美丽的牧场，蓝天，白云，风车，郁金香，还有显眼的黑白花的荷斯坦乳牛。“荷兰乳牛”是源自荷兰著名品牌，100%进口奶源，看着就心里踏实，圣元是国内市场唯一使用进口奶源生产的成人奶粉。
生产日期是09年4月24日的，打开包装盒，里面是独立小包装12袋，食用很方便，适合我这样的办公室人员，放在办公桌抽屉里，圣元作为营养早餐或者营养补充随时加餐最好不过了。
参照冲调方法：220ML温水+1袋30克奶粉。我随手找了个宝宝的杯子，主要是为了计量准确。看着圣元倒入杯中，很快就溶解了，稍做搅拌，浓浓的奶香四溢，弥漫在空气中。
我迫不及待喝上一大口。入口感觉真的是口味醇香，不是很甜，适合成人的口味。感觉到圣元没有额外的添加剂，只感到奶香浓郁而纯正，令我想起自己小时侯喝的鲜奶的感觉。完全没有偶尔喝宝宝剩下的婴儿配方奶粉的腥味，也不像现在普通市售袋装液态奶的味道那么寡淡。
喝圣元一口下去，意尤未尽，简直就是一种享受。放下杯子意外发现有挂壁的现象，是不是也像好酒一样，说明很浓稠呢。我慢慢地品味，大家也慢慢地看，最后一张当然是杯子空空喽。
在收到圣元之前早就了解到，荷兰有着得天独厚的自然环境，阳光温和，水源清澈，空气湿润富氧，使得牧草格外肥美，是世界优种乳牛荷斯坦乳牛的发源地。“荷兰乳牛”也传承了乳牛故乡的精髓，严格把关，保证了圣元奶源的安全，有好的奶源才会有好的产品。“荷兰乳牛”是源自荷兰著名品牌，100%进口奶源，是国内市场唯一使用进口奶源生产的成人奶粉。作为妈妈为宝宝处处精心挑选，为自己也一样不能放松要求。圣元多维营养奶粉，含有很多种维生素，强化钙质，很符合现在补钙，补充维生素的健康时尚。
现在体验了圣元一段时间，每天在办公室就能享受到这么纯正的牛奶，真的方便又享受。一段时间下来，感觉工作起来精力更加充沛，同事也说我最近气色也很好，皮肤红润有光泽，很健康的样子。我更加感觉选择体验这个产品真的没有选错，圣元我信赖，我的选择。
成功的企业都是相似的，不幸的企业就各有各的不幸。
相识圣元，与2002年，当时我在另外一家冲调类企业就职，结识优识，是今年优识和我曾服务过的一家企业以圣元模式的联手。如今读完《破冰》后，拿同一个问题问了我的两个朋友：“您认为圣元的成功在哪里？”一朋友说，这与圣元雄厚的资金分不开；另一朋友说，圣元的成功在于市场营销、在于人员执行力。
就先从我了解的圣元谈起吧
张亮（圣元老板）为国内最大的乳制品原材料——乳清粉的供应商。其目前仍掌握着乳清粉70％的市场（专业人士透漏：婴幼儿奶粉配方中80%的成分是乳清粉）。据悉，圣元的诞生起于一家国外公司——利乐尔，相当初，利乐尔想从中国的乳制品行业分得一杯羹，作为乳清粉贸易龙头的张亮，当然近水楼台先得月。利乐尔出资，张老板招兵买马，一场轰轰烈烈的市场调研就这样悄然展开，利乐尔最后没有进得了中国市场，而一个新的奶粉品牌——圣元于1998年诞生了。圣元的起步同时和另外一个人分不开，那就是——万春临，同时也成就了万老板，最初的万春临据悉是国内某奶粉公司一研发副总，受张老板赏识，万总带领圣元完成了前期品牌的沉淀。后来他创立了另一个奶粉品牌——正元。
重大事件，特别是行业中的重大事件，对一个品牌、一个企业的影响也许是致命的。圣元经历了三大重大事件。同样，这三大事件对于成长中的圣元来说未必不是一笔财富。作为后来的我们去学习或者实践的时候，关注事件营销，成就企业，同时也能成就一个团队。
第一事件：二恶英事件之前
99年的二恶英事件使得洋奶粉在我国市场上几乎陷入全军覆没的境地。当时的圣元品牌隶属注册于法国的某公司，圣元受“二恶英事件”影响，也差点儿走到生存的尽头。为了消除消费者对圣元的误解，重新树立品牌形象，当时推出了一种叫宜品的奶粉替代圣元，后来事件渐渐平息，圣元逐渐恢复。
这时候，可以用我一个朋友“圣元资金雄厚”的观点支持。“二恶英事件”后，圣元公司迅速给全国经销商进行了退换货，并及时进行危机处理，进而取得了客户的信任。
圣元遭受“二恶英”事件的第二影响，使一部分人员离开了公司创建了正元。这里的正元，老板正是万老板，当然对于圣元的损失是相当的大。