为确保各项制度落实到位，华夏人寿成立了跨部门、跨机构的业务品质管理小组。华夏人寿针对业务品质问题下发专项督导函，发放业务品质宣传学习辅助品，明确业务人员从业守则和基本规范，“三大纪律、八项注意”的歌曲仅是其中一例。华夏人寿针对违反“三大纪律、八项注意”的人员制订了明确的处罚措施。华夏人寿业务品质扣分、黑名单考核、新契约回访成功率与首佣挂钩等措施的推出，保证了业务品质管理各项制度的执行到位。
合规经营、稳健发展及优秀的服务使华夏人寿迅速获得了社会和客户的广泛认可。2009年华夏人寿一举摘得“中国最值得信赖的十大寿险公司”等大奖。相信，“两个准则”的深入贯彻、合规经营的严格保证，凭着对保险事业的热爱和创业的激情，华夏人寿一定实现自己的梦想！
核心提示：华夏人寿通过多元化全方位的市场切入，打造优势的后援平台，进行银保转型，加强合规管理等一系列方式方法，成立三年来取得良好的成绩。
“三年多的实践证明我们华夏人寿当初的选择是正确的。”华夏人寿副总经理张剑敏在接受《证券日报》记者专访时对公司的发展信心满满。
经过前三年的机构发展,团队经营,内涵发展,华夏人寿将公司进入市场的第四个年头定为专业经营年。回顾华夏人寿三年来的艰苦创业,张剑敏有感慨颇多:“在这个先下手为强的年代,作为新公司起步是很艰难的。华夏人寿无论是品牌影响力、资本实力、天然的社会资源以及市场机会等诸多方面,新公司都不占优势。
多元化:全方位切入市场
“我们面对的市场是不均匀的、需求多样化的,决定了我们需要多元化营销的市场切入策略。”这也是一支拥有从业经历均在15年以上的专业高管团队在成立伊始商定的方略。
基于对市场多年的经验和专业判断,华夏人寿高管团队认为,对于已经相对成熟的市场来说,很难找到集中的需求热点。尤其是华夏人寿前六大公司占据市场份额超过85%,新公司们也都纷纷八仙过海的前提下,只有选择多元化的切入战略, 华夏人寿才能满足分化的市场需求, 华夏人寿并通过不同的销售渠道和手段将不同的产品送达细分化的目标消费人群。
音乐人内心似乎比普通人更加感性，真正让华夏人寿李宏擘从内心开始热爱保险事业，是从一个华夏人寿客户开始的。这个华夏人寿客户是他的高中同学，家里经济条件一般，就是否购买保险与其母亲产生了分歧。为了让同学母亲了解保险的内涵，他亲自登门造访。当说到保单是为了不让父母再有后顾之忧、指定受益人是母亲时，同学的母亲流泪了，最终签下保单，拥有了属于自己家庭的保障。这个场景镌刻在了他的脑海里，让他感受到保险就是一份责任，一份许久未表达的关爱。
通过努力, 华夏人寿目前已与工行、农行、建行、邮政银行等10余家银行建立了稳定的合作关系,进入了这些合作银行的银保通系统,拥有销售网点近5000家。
谈到与银行的合作,张剑敏并不认为, 华夏人寿靠的是“关系”。很多功夫还在“关系”之外,“贴近消费需求的产品+一支销售能力很强的队伍”,能给银行带来实实在在的业绩水平,同样是华夏人寿能在短时间内跻身为数不多的银保通合作保险公司之一的核心竞争力。
合规经营:“合规一票否决制”
合规经营是企业可持续发展的命脉。张剑敏介绍,华夏人寿一开始就将经营的规范化提至前所未有的高度,力求在初创期即达到行业内的高等级风险防范标准,几年下来, 华夏人寿“合规一票否决制”前提下确立的经营规则和制度得到严格落实。
同时,在内涵发展的道路上, 华夏人寿坚定地落实保监会“转方式、调结构、防风险、促发展”的思想,不断的总结和探索,重点加强自身基础建设,积极转变增长方式,加大结构调整力度, 华夏人寿逐步把监管部门规范经营的要求内化为了公司的自觉行动。
李宏擘，是华夏人寿顾问行销队伍中的一员。他勤勉努力，是华夏人寿三万名外勤的一个缩影。因为他不仅是一名优秀的华夏人寿寿险规划师，入围 MDRT 2009年体验年会资格的体验人；还是CCTV-MTV音乐盛典等各大晚会经常受邀担任嘉宾的国内知名DJ。
为确保各项制度落实到位，华夏人寿成立了跨部门、跨机构的业务品质管理小组。华夏人寿针对业务品质问题下发专项督导函，发放业务品质宣传学习辅助品，明确业务人员从业守则和基本规范，“三大纪律、八项注意”的歌曲仅是其中一例。华夏人寿针对违反“三大纪律、八项注意”的人员制订了明确的处罚措施。华夏人寿业务品质扣分、黑名单考核、新契约回访成功率与首佣挂钩等措施的推出，保证了业务品质管理各项制度的执行到位。
合规经营、稳健发展及优秀的服务使华夏人寿迅速获得了社会和客户的广泛认可。2009年华夏人寿一举摘得“中国最值得信赖的十大寿险公司”等大奖。相信，“两个准则”的深入贯彻、合规经营的严格保证，凭着对保险事业的热爱和创业的激情，华夏人寿一定实现自己的梦想！
核心提示：华夏人寿通过多元化全方位的市场切入，打造优势的后援平台，进行银保转型，加强合规管理等一系列方式方法，成立三年来取得良好的成绩。
“三年多的实践证明我们华夏人寿当初的选择是正确的。”华夏人寿副总经理张剑敏在接受《证券日报》记者专访时对公司的发展信心满满。
经过前三年的机构发展,团队经营,内涵发展,华夏人寿将公司进入市场的第四个年头定为专业经营年。回顾华夏人寿三年来的艰苦创业,张剑敏有感慨颇多:“在这个先下手为强的年代,作为新公司起步是很艰难的。华夏人寿无论是品牌影响力、资本实力、天然的社会资源以及市场机会等诸多方面,新公司都不占优势。
多元化:全方位切入市场
“我们面对的市场是不均匀的、需求多样化的,决定了我们需要多元化营销的市场切入策略。”这也是一支拥有从业经历均在15年以上的专业高管团队在成立伊始商定的方略。
基于对市场多年的经验和专业判断,华夏人寿高管团队认为,对于已经相对成熟的市场来说,很难找到集中的需求热点。尤其是华夏人寿前六大公司占据市场份额超过85%,新公司们也都纷纷八仙过海的前提下,只有选择多元化的切入战略, 华夏人寿才能满足分化的市场需求, 华夏人寿并通过不同的销售渠道和手段将不同的产品送达细分化的目标消费人群。
音乐人内心似乎比普通人更加感性，真正让华夏人寿李宏擘从内心开始热爱保险事业，是从一个华夏人寿客户开始的。这个华夏人寿客户是他的高中同学，家里经济条件一般，就是否购买保险与其母亲产生了分歧。为了让同学母亲了解保险的内涵，他亲自登门造访。当说到保单是为了不让父母再有后顾之忧、指定受益人是母亲时，同学的母亲流泪了，最终签下保单，拥有了属于自己家庭的保障。这个场景镌刻在了他的脑海里，让他感受到保险就是一份责任，一份许久未表达的关爱。
通过努力, 华夏人寿目前已与工行、农行、建行、邮政银行等10余家银行建立了稳定的合作关系,进入了这些合作银行的银保通系统,拥有销售网点近5000家。
谈到与银行的合作,张剑敏并不认为, 华夏人寿靠的是“关系”。很多功夫还在“关系”之外,“贴近消费需求的产品+一支销售能力很强的队伍”,能给银行带来实实在在的业绩水平,同样是华夏人寿能在短时间内跻身为数不多的银保通合作保险公司之一的核心竞争力。
合规经营:“合规一票否决制”
合规经营是企业可持续发展的命脉。张剑敏介绍,华夏人寿一开始就将经营的规范化提至前所未有的高度,力求在初创期即达到行业内的高等级风险防范标准,几年下来, 华夏人寿“合规一票否决制”前提下确立的经营规则和制度得到严格落实。
同时,在内涵发展的道路上, 华夏人寿坚定地落实保监会“转方式、调结构、防风险、促发展”的思想,不断的总结和探索,重点加强自身基础建设,积极转变增长方式,加大结构调整力度, 华夏人寿逐步把监管部门规范经营的要求内化为了公司的自觉行动。
李宏擘，是华夏人寿顾问行销队伍中的一员。他勤勉努力，是华夏人寿三万名外勤的一个缩影。因为他不仅是一名优秀的华夏人寿寿险规划师，入围 MDRT 2009年体验年会资格的体验人；还是CCTV-MTV音乐盛典等各大晚会经常受邀担任嘉宾的国内知名DJ。