主题：GOBO高宝力创重庆卫浴市场第一品牌

五一黄金周期间，高宝洁具于重庆主城区开设的第八家高宝专卖店在建玛特市场的正门显要位置隆重开业。六月份，主城区的欣阳装饰城、马家岩装饰城及华宇装饰广场又有三家经销商的店面开张。至此，重庆高宝销售网点业已初步铺设完毕，人们可以更方便地购用到高宝这一高而不贵的高档五金洁具。高宝在重庆的成功，除了高宝重庆分公司同仁的不懈努力，还离不开重庆总代理、科力公司总经理叶思能的积极开拓。
应叶思能的邀请，笔者来到新开的高宝专卖
   
店现场。近百平方米的店面装修精致，主色调为 重庆专卖店内景
 
 
淡雅的浅黄色调。柔和的灯光下，高宝龙头光彩照人。最引人注目的是62系列的新品，庄重的古典雾青铜色，流线形的轮廓，据介绍这是与欧美市场同步推出的产品，该系列产品除具有防烫伤功能外，还配置了压力平衡阀，具相当之恒温作用，在复古的风韵中又尽享现代科技所带来之舒适。像这样装修的专卖店，重庆还有很多家。
几年来，高宝洁具与科力公司一同在重庆成长着。在龙湖花园，在海棠晓月，在御景江山，在融桥半岛，在南方香榭里一个个高档的生活社区里，多少人在享用着高宝精致的产品。而在重庆大学，在格力空调厂，雨林宾馆，怡然酒店等处，高宝产品又带给多少人以使用的方便与快感。
做生意凭得是敏锐的眼光，在重庆直辖的第一个年头，叶总便来到了这里，而选择高宝更是让他选择了成功。虽然高宝在广告上的投入不是很大，但正如高宝的生产企业成霖集团一样，高宝凭的是实力，有着全球行销经验的成霖集团，拥有高品质的产品，良好的品牌形象，成霖人更注重的是产品在消费者心中的口碑。中档的价格，高档的享受，这便是用户的评价。科力公司从当初的一个店面，两三个员工，到现在的八、九个店面，近四十个员工的销售团队，企业发展了，销路也不断拓展，叶思能的思路也在调整，他要把高宝做成重庆卫浴市场第一品牌。
叶总表示，随着人们对生活品质的追求及品牌认知度的提高，对于卫浴耐用消费品的购买也更趋理性化，这就使得高宝产品的销售势头呈不断上升的态势。目前，重庆高宝的主要销售手段是工程通路，与大型房地产开发商的合作将是一个最主要的策略，而用户零星购买和家装公司的合作也在随着精品房政策的出台逐步扩大销售份额。目前科力公司正在与南方、华宇等几家重庆市的房地产开发巨头进行合作洽谈，叶总有信心把高宝产品的销量做得更大，成为卫浴市场的强势品牌。
叶思能高兴地表示，几年以来高宝一直给科力公司以稳定的利润，良好的品牌形象。特别是产品全面配套之后，做起工程来更顺手了。在谈到分销这一点时，叶总表示，按照成霖公司的要求，我们很严格、理智地选择，考量经销商的实力，来实现理念一致，服力标准一致。从万州的陈志平，到涪陵的刘祖建，丰都的艾枫……在当地市场都做得绘声绘色，这就是对经销商精挑细选的结果。
经营品牌产品，走高端市场，这是科力公司的一个经营方针。用叶总的话说就是要做市场前几位的产品，成为前几名的经营公司。在与成霖合作时，毅然放弃了一个原本经营得不错的产品，只为追求品味与品质的完美统一。
总结几年来的成功经验，叶总深有感触。首先，成霖集团的影响是最为深远的。与成霖这个国际性大企业合作以来，成霖从经营理念到销售管理，对科力公司发展起到了很大的推动作用；其次，高宝品牌的美誉度和优异的产品质量使得销售有了强有力的后盾，从而使高宝得以在重庆打开局面；另外，科力公司有与他一起并肩奋斗的同事们，如被他称为左膀右臂的副总经理杨树林、工程经理张雯，以及一些抵住跳槽诱惑一直在科力公司工作的老员工，如龚延琼、孙兵等。叶思能坦言，科力和成霖有着解不开的缘，是成霖促成了科力的成长。
总之天时地利人和，叶思能对重庆这个巨大的市场充满了雄心壮志。几年的合作更坚定了他与成霖合作的决心，他表示要把高宝产品的销售当作一项事业来经营。叶总笑言道：经过多年的合作，许多经营理念已经被成霖同化了，都可以算是半个成霖人了。与成霖共成长，这是一个高宝品牌地区总代理的真诚愿望；力创重庆洁具市场第一品牌，则既是对成霖、对高宝的回报，又是实现公司目标的最佳体现。
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