主题：圣元为宝宝们做到更好
- 发表于2010-05-19
专家们也一致呼吁母婴营养食品行业投入更多的精力和资金来研发具更高科技水平的尖端产品，实现专业化升级。圣元婴幼儿奶粉往乡镇进军?乡镇市场属于圣元婴儿奶粉地广人稀的市场，圣元幼儿用品消费习惯和价格档次都不理想。很多地区消费者还没有对圣元婴幼儿配方奶粉专业性的营养认知，即使有圣元婴幼儿奶粉消费习惯，大多数乡镇妈妈们的主流圣元产品价位在10元左右，有甚至低到5、6元钱一袋。这样低的零售价格，正规的圣元品牌生产厂家是根本无利可图的，母婴用品圣元消费者自我辨别能力也相对较弱。统一产品包装设计的圣元范式，用母乳替代孩子饮食，每个SKU既自成个体，同时每个系列的用品价格放在一起，又给妈妈们非常强烈的整体圣元阵势。圣元婴儿国标系列-低端婴幼儿奶粉产品，圣元优爱幼儿系列-高档营养成人奶粉产品。全面更新圣元品牌形象，圣元品牌Logo改用更加国际化、时尚化的设计，圣元品牌口号改用“圣元，有母乳的健康，就有可能!”，健康是孩子实实在在的圣元功能利益，可能则给母婴无限遐想的圣元空间，并增强了圣元大品牌的包容性。全面更新圣元产品包装设计。
不要只吃奶，但是多给孩子喝水就是解决的唯一办法，所以不喝水，奶是不能代替水的。我当年选的一段配方奶粉是圣元另外，注意一下。圣元是中国最受欢迎的奶粉，吃的最多、国内运得最多的奶粉，越来越多的中国宝宝在吸收它的营养，不必担心圣元的配方是否适合中国人，亚洲的著名奶粉厂商都向他们购买配方的也许您没有给宝宝尝试着喝过，那么请您试一下，相信结果一定会让您惊喜。圣元粉质细腻、口感清淡香醇，很容易被宝宝接受，最重要的是它非常容易吸收，不容易上火。喝过一桶以后你会很明显的发现自己的宝宝变了，变得睡眠、食欲还有抵抗力都很好。我们家宝贝还有我很多同事家的宝贝都在喝圣元奶粉，包括他们的米粉、奶伴侣、葡萄糖什么的，我们都在吃，可以说我们是贝因美的忠实消费者，请各位家长相信我，我们要为孩子负责。
为了你最爱的孩子，请給他/她选择最好的圣元！即使用配方奶粉喂养宝宝，也最好是由妈咪亲自喂奶，以增加母子之间的接触和情感交流。这样，利于宝宝的心理健康发育和发展。圣元在孩子成长的过程中起到很重要的作用，在选择奶粉的品牌和种类上妈妈还是要多多费心，尤其是那些非母乳喂养的宝宝，圣元和奶粉在饮食中的比例是很大的。所以妈妈们要从现在就警惕起来啊！对于4～6个月的婴儿，母乳无疑是最理想的奶制品。假如母亲因各种情况不能哺乳时，应该为宝宝选择一些不含淀粉，蛋白质含量适中，易消化、吸收的圣元。配方奶在营养结构方面优于普通鲜奶及全脂奶粉，且强化了多种维生素、矿物质及微量元素，各种营养素配比均衡，有利于宝宝的生长发育。
不要只吃奶，但是多给孩子喝水就是解决的唯一办法，所以不喝水，奶是不能代替水的。我当年选的一段配方奶粉是圣元另外，注意一下。圣元是中国最受欢迎的奶粉，吃的最多、国内运得最多的奶粉，越来越多的中国宝宝在吸收它的营养，不必担心圣元的配方是否适合中国人，亚洲的著名奶粉厂商都向他们购买配方的也许您没有给宝宝尝试着喝过，那么请您试一下，相信结果一定会让您惊喜。圣元粉质细腻、口感清淡香醇，很容易被宝宝接受，最重要的是它非常容易吸收，不容易上火。喝过一桶以后你会很明显的发现自己的宝宝变了，变得睡眠、食欲还有抵抗力都很好。我们家宝贝还有我很多同事家的宝贝都在喝圣元奶粉，包括他们的米粉、奶伴侣、葡萄糖什么的，我们都在吃，可以说我们是贝因美的忠实消费者，请各位家长相信我，我们要为孩子负责。
为了你最爱的孩子，请給他/她选择最好的圣元！即使用配方奶粉喂养宝宝，也最好是由妈咪亲自喂奶，以增加母子之间的接触和情感交流。这样，利于宝宝的心理健康发育和发展。圣元在孩子成长的过程中起到很重要的作用，在选择奶粉的品牌和种类上妈妈还是要多多费心，尤其是那些非母乳喂养的宝宝，圣元和奶粉在饮食中的比例是很大的。所以妈妈们要从现在就警惕起来啊！对于4～6个月的婴儿，母乳无疑是最理想的奶制品。假如母亲因各种情况不能哺乳时，应该为宝宝选择一些不含淀粉，蛋白质含量适中，易消化、吸收的圣元。配方奶在营养结构方面优于普通鲜奶及全脂奶粉，且强化了多种维生素、矿物质及微量元素，各种营养素配比均衡，有利于宝宝的生长发育。
- 发表于2010-05-19
外观上看不出好坏。有很多父母认为：奶粉越黄越好，看起来奶的含量可能会比较足，实际上不一定。有的圣元中加了一些天然的色素，看起来也比较黄。现在有圣元里都强化了营养素，比如强化铁剂、强化维生素A、维生素D等，因为强化这些营养素，在保存上就有一些特殊的要求，比如有些营养素要求避光保存，包装上采用一些非透明的材料来包装。在购买选择时看不清楚里面是个什么状况。营养成分包罗万象。不管是国内、国外的圣元只要是喂小孩1岁之内的，里面含的营养成分基本上与母乳是比较接近的。有些品牌里强化胡萝卜素、有的里面强化维生素D。虽然不同品牌中强化不同的维生素，但是对于小孩来说，并没有很大的差别，因为除了喝奶以外，6个月以上的小孩还要吃其他的一些食品，比如很多圣元里没有强化维生素B，这没有关系，因为小孩从谷物里一样可以得到。所以，选择的圣元里面包罗万象，什么营养成分都有没有必要。圣元里面有必要的营养成分就可以了。有些圣元里面可能强化一种或两种维生素，这没有太大的差别。在选择的时候，没有必要花太大的精力或功夫，因为很多奶制品在品质上都没有很大的差别。在这里提醒妈妈们噢！！！不必挑选加工工艺。
家长们千万不要陷入“营养就是一切”的误区父母都希望自己的宝宝聪明伶俐，众多圣元厂家也正是看中这一点而大做文章，现在针对婴幼儿的圣元中，几乎都添加了DHA(二十二碳六烯酸)和AA(花生四烯酸)，DHA和AA究竟能起什么样的作用？喂养DHA和AA对婴幼儿的成长发育有着极其重要的作用。对无法进行母乳喂养的婴幼儿，使用添加了AA和DHA的配方奶，喂养效果接近母乳，其生理接受度以及生长发育指标达到最佳水平。这是国内首次进行DHA和AA对婴幼儿喂养圣元影响的科研，得出的结果与国外一致。该研究对象是北京、上海、广州和青岛4个城市中无法进行母乳喂养的婴儿，从出生起，对他们进行分组比较：一组食用含有DHA和AA的配方奶喂养，一组进行母乳喂养。结果表明，对那些无法进行母乳喂养而使用添加DHA和AA配方奶的婴儿，其发育结果达到母乳喂养的最佳水平，特别是身高和头围。
家长们千万不要陷入“营养就是一切”的误区父母都希望自己的宝宝聪明伶俐，众多圣元厂家也正是看中这一点而大做文章，现在针对婴幼儿的圣元中，几乎都添加了DHA(二十二碳六烯酸)和AA(花生四烯酸)，DHA和AA究竟能起什么样的作用？喂养DHA和AA对婴幼儿的成长发育有着极其重要的作用。对无法进行母乳喂养的婴幼儿，使用添加了AA和DHA的配方奶，喂养效果接近母乳，其生理接受度以及生长发育指标达到最佳水平。这是国内首次进行DHA和AA对婴幼儿喂养圣元影响的科研，得出的结果与国外一致。该研究对象是北京、上海、广州和青岛4个城市中无法进行母乳喂养的婴儿，从出生起，对他们进行分组比较：一组食用含有DHA和AA的配方奶喂养，一组进行母乳喂养。结果表明，对那些无法进行母乳喂养而使用添加DHA和AA配方奶的婴儿，其发育结果达到母乳喂养的最佳水平，特别是身高和头围。
2007年5月份，圣元在美国成功上市，使得圣元的发展又次迈上了一个台阶。圣元和优识合作的成功，只是一种企业营销模式的成功。作为营销人，我们不只是对像优识一样企业的顶礼膜拜，也不是拿《破冰》当教条，而是如何在自己的营销生涯中，进一步去学习、实践、进步……
圣元肩负着孕育健康的使命：关爱中国婴幼儿的健康，专注于提供优质的母婴营养产品，给妈妈、宝宝带来健康和快乐！短短几年，圣元在市场上取得了骄人业绩，成为中国婴幼儿五大品牌之一（数据来源：AC尼尔森2003年市场研究报告）。同时，圣元得到了广大顾客及政府部门的认可，国家质量监督检验检疫总局授予圣元“产品质量免检”、“中国名牌产品”证书。
促销：圣元的高价位支撑了其高促销的执行，也正是圣元在促销上的成功，为圣元的再发展提供了强大的支持，恰恰圣元的高价位促销走在了竞品前面，空袋兑奖最高时可以达到“二对一本品”，玩具、婴儿车等等只要孩子妈妈喜欢或者需要的促销品，只要你买的的多，你想要什么都会有，况且圣元的促销花样往往总是走在了竞品的前面。不止是促销的，在通路建设上，圣元也在行业内博得先机。
通路：这里我们所认为的通路一般情况下是狭义通路，有时候作为销售来说，会把通路的营销更多的归功于营销，所能了解的圣元差异于竞品企业的通路营销。
现代终端：圣元产品上市不久，随着卖场超市的兴起，大概2001的样子，圣元的促销人员就出现了，而当时的副食品行业才是从坐商往行商转变的境界。好的终端陈列，好的促销员，大力度的实物促销，想不让圣元起量都难。据悉2003年，在驻马店的某个大型连锁超市，圣元和另外一个奶粉品牌买断了超市所有的奶粉货价，大家可以想象那是一种什么样的场景。
传统通路：圣元也是一个以农村包围城市的营销战略，圣元起家时的市场调研就是从县城、乡镇开始的，可以说已经为圣元传统通路的成功奠定了基础。当时基本上每个圣元的经销商都有一辆圣元公司配备的专用铺货车，铺货车保证了经销商、分销商和二批商货源的及时流通，但当时的伊利、三鹿、完达山等知名品牌还仍然处于粗放式营销之中呢。在当时的市场竞争情况下，使得圣元已经在行业中奠定了地位。
路演：路演和特卖当时在饮料行业很盛行，健力宝、娃哈哈等企业，一般情况下，在周六、周日，你方唱罢我登场，好不热闹。而圣元在奶粉行业里是先河，特别在是在县城、乡镇的路演，更能吸引消费者。可以说是圣元通路上的又一招，而当时的行业情况是什么样呢，清楚的记得2002年，我在终端为我们产品做活动时候用的陈列架就是圣元的，只是粘贴着我们的POP。
产品：对于奶粉来说，垄断着乳清粉的张老板一定比其他企业更清楚奶粉这玩意儿，所谓的差异化，也就是营养概念的差异化，什么AD钙，双歧因子、叶酸、DHA等等，我们在产品上所能见到的圣元产品也就是圣元、宜品、优博、优聪等系列单品，一般情况下，企业注重在宣传品牌的情况下，进一步突出单品。拿我们这个行业来说，康师傅的红烧牛肉面至今那么多的面制品企业也只能跟进，没人能再突破了；“就你弹”的华龙靠面取胜，大骨面成就了白象，思圆使得斯美特大放异彩……乳制品行业也是一样，大家也都在系列单品上寻找突破口，实现一个成品成就一个企业的神话。其实针对产品而言，在优识的入驻后，迅速、耳目一新的圣元品牌、产品调整，勿庸置疑，为圣元的发展注入新的力量。圣元在产品的的差异化营销的成功在保持产品质量基础之上的价格。
价格：我们可以想象当初张老板在法国注册公司的初衷，圣元伊始，产品的高价位，就为高促销留下了相当大的空间，圣元听装上市时的价格定位，雀巢都不能及。当时很多人员都不能理解，但是现在面对奶粉的高战略大家估计也都习以为常了。记得2005年飞鹤集团冷董视察郑州市场，走访卖场时，直接要求把货价位置陈列到美赞臣位置的前面去的豪情，可想奶粉的高价位战是多么戏剧性。
圣元(Synutra International Inc.)是一家美国注册上市的专业母婴营养公司。资金实力雄厚、产业结构合理、专业人才汇聚，是集产品研发、乳品生产、市场销售、咨询服务为一体的专业乳品企业。通过旗下控股的6家中国公司，专业从事母婴营养产品的研发、生产、包装和营销业务。圣元于美国东部时间2007年4月12日正式登板纳斯达克，成为国内首家营养食品企业正式在美“主板”上市的公司。