近日，在一次与朋友的交谈中看到了金科太阳海岸的最新的置业顾问“名片”，一个精美的小手册，大小比较合适，小而可以随意的放入自己的包中，大到可以放在车里，皮包里。上面主要是金科太阳海岸的几个职业顾问的详细介绍和太阳海岸的资料以及一些有关太阳海岸业主定制性的服务。
在重庆，我也是头一次见到这种以写真形式代替名片的做法，虽然噱头的成分的很大，但是手法比较新颖，更重要的是这种做法也许会契合那些作为高端置业者的别墅购买人群。
别墅的客群也许是购房者当中最特殊的了，如果你的产品是他所欣赏的，那么你价格再高他也会占为己有，相反的不是他喜欢的，你优惠再多他也看不上眼，这就是别墅客群的特殊性，所以在对待这样的客户的时候我们的高端项目们是否也该“特殊”一点呢？
如果当你在走进别墅的售楼中心的时候如果一个置业顾问在递交给你名片的时候，业主关注的时间的就只有那几十秒的时间，最多也就注意一下这个销售人员的名字，而一些常规的动作就是随手放进口袋里或者放在某个挤满了几十张的名片夹、笔记本里。说得通俗一点这样是否也就表示着递交名片只是一个必须经历的动作过程呢？是否失去了它的真正意义呢？而客户想要了解的也就当时听你诉说的几分钟，买或不买都不是存在的问题，高端物业也许不会像那些住宅的普通产品一样广告铺天盖地的整，更多的是通过渠道、业主的口碑等来进行传播的。有了这样的“名片”不管客户在当时会不会关注，但至少他可以在他想要的时候进行翻阅，另外在他向朋友推荐的时候这就是最直接的表达方式，当然了这也是作为开发商最想要达到的目的。这样看来普通名片的客户就会因为这样的原因而流失。
从另一个层面考虑，作为高端人士的购买群体，就拿企业家公园来看，业主很多是本地或者外地企业的小老板，在很多别墅项目认为对接高端客户的标准就是，客户是上帝的上帝，其实并没有大家所想的那么复杂，从销售角度来讲最好的销售就是把自己给销售出去，就是把客户当朋友，客户也把当作是朋友，那么朋友是否能用身价的高低来判别，根据资金的雄厚来选择呢？当然不是！如果企业家公园真的大多都是企业家的话，这种最基本的素质的都不能够拥有的话他也不会站在企业家的舞台上走向成功，反而会觉得这样的销售态度和动作才更能体现出他们的品味与调性。
最后，我不得不承认这个小册子的威力，花最小的力气却会得到最大的收获。
近日，在一次与朋友的交谈中看到了金科太阳海岸的最新的置业顾问“名片”，一个精美的小手册，大小比较合适，小而可以随意的放入自己的包中，大到可以放在车里，皮包里。上面主要是金科太阳海岸的几个职业顾问的详细介绍和太阳海岸的资料以及一些有关太阳海岸业主定制性的服务。
在重庆，我也是头一次见到这种以写真形式代替名片的做法，虽然噱头的成分的很大，但是手法比较新颖，更重要的是这种做法也许会契合那些作为高端置业者的别墅购买人群。
别墅的客群也许是购房者当中最特殊的了，如果你的产品是他所欣赏的，那么你价格再高他也会占为己有，相反的不是他喜欢的，你优惠再多他也看不上眼，这就是别墅客群的特殊性，所以在对待这样的客户的时候我们的高端项目们是否也该“特殊”一点呢？
如果当你在走进别墅的售楼中心的时候如果一个置业顾问在递交给你名片的时候，业主关注的时间的就只有那几十秒的时间，最多也就注意一下这个销售人员的名字，而一些常规的动作就是随手放进口袋里或者放在某个挤满了几十张的名片夹、笔记本里。说得通俗一点这样是否也就表示着递交名片只是一个必须经历的动作过程呢？是否失去了它的真正意义呢？而客户想要了解的也就当时听你诉说的几分钟，买或不买都不是存在的问题，高端物业也许不会像那些住宅的普通产品一样广告铺天盖地的整，更多的是通过渠道、业主的口碑等来进行传播的。有了这样的“名片”不管客户在当时会不会关注，但至少他可以在他想要的时候进行翻阅，另外在他向朋友推荐的时候这就是最直接的表达方式，当然了这也是作为开发商最想要达到的目的。这样看来普通名片的客户就会因为这样的原因而流失。
从另一个层面考虑，作为高端人士的购买群体，就拿企业家公园来看，业主很多是本地或者外地企业的小老板，在很多别墅项目认为对接高端客户的标准就是，客户是上帝的上帝，其实并没有大家所想的那么复杂，从销售角度来讲最好的销售就是把自己给销售出去，就是把客户当朋友，客户也把当作是朋友，那么朋友是否能用身价的高低来判别，根据资金的雄厚来选择呢？当然不是！如果企业家公园真的大多都是企业家的话，这种最基本的素质的都不能够拥有的话他也不会站在企业家的舞台上走向成功，反而会觉得这样的销售态度和动作才更能体现出他们的品味与调性。
最后，我不得不承认这个小册子的威力，花最小的力气却会得到最大的收获。