主题：姐不是普通的姐，姐是一房姐
- 发表于2010-07-12
最近房姐这个词真的挺火的，作为一个“资深房姐”，我只是从事这个行业的时间比较长而已，高中毕业我就去专门培训了房地产销售，所以到现在工作也好几年了，还是可以称的上“资深”吧！嘿嘿，大家不要拍我哦，
就把这么多年自己身边的一些经验教训，在这里跟各位已经在做房姐或者准备做房姐的各位JMM分享一下。我个人一直认为做人和做事是一样的，每个人每一次的成功都不是偶然的，就像有位名人说的，机会是给有准备的人的，作为房姐，只有更好的运用我们所掌握的销售知识和技巧，以诚待人，这样子顾客才能接受我们，接受我们的产品！
记得刚参加工作的时候，我们公司有很多老员工，我总觉得他们一天挺累的，其实做房姐这个职业本来就挺累的，可是在工作中他们好像比我要累的多哎，每次来一个客户，从进门开始，他们就以自己所掌握的信息劈头盖脸的给客户介绍，一会说这个一会说那个，很多客户都好像那种心不在焉的样子，只是自己在那看楼盘，好像并没有听他们说的是什么，楼盘转完了，客户就走了，而同事他们还一再的问客户满意吗？有没有看中的户型哦？客户走了有时候心情不好了，还会一顿抱怨，说那么多理都不理一下。（其实我很想跟他们说，为什么我们不从一开始客户进门的时候，就先寻求一下他们是想买个几房的户型？大概的心理价位多少？有没有什么特别的要求？这样子不就省了很多事了，因为那个时候我也是刚去工作，很多话我也不敢多说，毕竟人家是我的师姐师兄们，比我在公司的时间长呀）
其实客户尤其是那些准客户，他们和我们是一样的，他们也想赶紧敲定一套房子，可是买房子毕竟不是小事，还是得慎重呀，他们宁愿多转几家，反正货比三家总没坏处嘛，这个时候我们真的应该多跟客户交流沟通一下，当你了解了他的需求，这样子自己推荐楼盘的时候也有针对性，还有就是不能只挑好的说，我还是觉得做人做事都要诚实，你把该说的，关于这个楼盘的一切都介绍到位了，用事实说话，告诉顾客我们楼盘目前看得见的优势，因为只有这样才能赢得客户的信任，也许客户觉得你这个人很真诚，给你介绍更多的潜在客户过来也不说不准哦，这样子我们做销售也轻松一点，不是吗？
很多成功的销售经验大家都知道，像什么不要戴着有色眼镜去看待客户，谁都不敢保证这人就不是我们的准客户，即便不是，那也应该诚心的去接待他，可是真的有几个人能做到呢？
所以很多时候，不在于我们了解多少知识，关键还是我们怎么去做的！
还有就是我们遇到挫折的时候，千万不要气馁，要以一颗乐观的积极向上的心态去对待自己的工作，只有这样我们才能在一次次的失败中，不断的爬起来，只有你爱自己的工作，努力想要做好自己的工作，用认真的态度充分挖掘其中的利益所在，并且认真寻找消费者的真正需求，以便能准确地把产品的特殊利益传达给有特殊需求的客户。只有我们认认真真做事，
踏踏实实做人，不断的在一次次的经验总结中提升自身的综合素质。注重和客户同事的沟通，随时维持一种良好的状态。才能在自己所从事的行业中脱颖而出，才能成功。
最后，我还是想说，做人和做事一样，只要我们坚持到底，永不言弃，注定会成功的。
世界上什么也不能代替执着。天分不能，有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能，世界上有教养但到处碰壁终究无所事事的人多的是；唯有执着和诚信才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。
希望我今天罗里吧嗦的说了这么多，会对想要从事或者已经从事房姐的各位好朋友们有丁点的帮助吧！还是那句老话，人无完人，只要我们认认真真去做了，坚持到底了，那么不管结果如何，我们都应该为自己感到骄傲，不是吗？