周一，和一些朋友一起，看了四个龙湖的园区：春森彼岸、江与城千山万树组团、花千树、U城，花千树是交房体验区，春森彼岸和U城交房10天，江与城交房半年。
有若干环节，个人认为值得记录，照片有点丑，将就看。
【800万的道路和草坡】
这是春森彼岸红线外的一块地，不属于小区用地范围，但它同时又是三期业主进出小区的必经之路，据说龙湖花了500多万来做这条小区外的道路和草坡，再花了200多万搬迁了一个小卖部。
这听起来不是一个小数目，但是分摊到项目78万平方米的体量上，相当于每平方多花10块钱，给项目脸上做了个整容手术，还留下了一个故事，无论是哪一方面的回报，都大于这10块钱无数倍。
所谓龙湖品牌，其实就是一个又一个的故事。
【10天=两年】
经常有这样的情景：楼上一群业主在验房，楼下一群工人在施工，水泥河沙地砖苗木遍地都是，业主进门的时候是白领，出来的时候就成了蓝领，在衣服上拍一巴掌马上尘土飞扬。有时的确不是很懂有些开发商的心思：你早几天铺好栽完、再收拾干净就有那么难？
植被也值得一说，有次去朋友新家，看着那些纤弱的小树苗，我说等这些树可以供人乘凉的时候，你估计也老了，他说还好，至少他比那些老年业主幸运，好多老人搞不好根本就等不到那一天。
龙湖在交房节点上的园区成熟度，让人印象深刻，春森和U城交房都只有10天，里面没有建筑垃圾、种植地面没有浮土、路面墙上没有灰浆的痕迹，植被修剪整齐，乔木有叶有冠、灌木高度也配得上它的名字，在不知情的情况下，说这是入住两年的小区，应该不会有人怀疑。
值得注意的是，龙湖在这上面，并没有多花钱。不花钱又能讨好客户的事，有很多人就不愿意干。
【孩子和水】
这个地方是一个儿童戏水池，据说改了七次方案，最后去澳洲城市广场考察了一圈才找到感觉，模仿了那里的一个设计。两个手动的水阀，让小孩子自己压水，灌满这个水池，然后在里面玩耍，这是一个很好的设计，和小孩子会有很好的互动，值得推广，水池里所有的体块都没有锐角。
在江与城，也有关于儿童和水的考虑，一个可以蓄水的平台，里面水深应该不会超过8公分，这会让小孩尤其是三岁以下的婴儿，和水有很好的接触。
这也应该不贵。
【孩子和草坡】
和儿童亲近的，还有草坡，在江与城最为突出，大面积的草坪草坡，随意进入，这就是一个给孩子打滚的地方，为此周围基本上没有什么座椅之类的硬质设施，尽可能避免碰撞。我想大概没有孩子不喜欢这样的草地，而一家人的快乐指数，很大程度上由孩子的心情决定，或许这不值得提倡，但却是一个很普遍的现实。关于如何讨好孩子，很多楼盘并没有做足够的准备，他们认为准备一块橡胶地面，再加上一部滑梯就已经完全足够了。
虽然草坪后期维护比较费力也比较花钱，但在园林造价表中，它很便宜。
【贵和不贵】
园林和建筑里，也有一些贵的材料，在春森和千山万树，我看到的有：
水池铺装，用的是蓝钻，在同等情况的沙尘积垢条件下，比常见的青色和黑色看起来干净很多，并且在太阳光下，泛蓝色的效果很漂亮。
春森三期大堂的墙面材料，青龙玉和土耳其米黄，比一期材质要好。
门窗材料，普遍是镀膜玻璃和彩铝，中空玻璃也很常见，这个价格也不便宜。
儿童游乐设备，进口货，比国产的贵。
人行道路面的水洗石，质感比一般水洗石要好，价格也应该比普通材料高出一点，颗粒颜色搭配和铺装很见功底，背后应该有多次的小样试验和手艺熟练的工人。
但按单位面积算，整个园林造价，应该不贵。
【室内】
同样以千山万树为例。
进门看得到两张贴在墙上的东西：一是巡查的签到表，如果客户没有进场装修，物管每一个月有一次检查；二是一个告示，告知客户如果你没时间来看，也不用担心，每个月我们都在为你检查。让人心里舒服，有时就只需要两张纸，每个公司都买得起两张纸，但让人心里舒服的公司没有几家。
所有的墙内电线埋设到位，如果客户没有特殊的个性需求，一般不用重新打线槽，这是一项很漂亮的工作。
冷热水管接到卫生间内，送一个热水器，牌子是能率，这同样是一项很漂亮的工作。
【买卖是怎样谈成的】
在千山万树，最后咨询了一下，按绿化面积算，每个平方大概500的成本，整体算单方造价并不高，70分的成本，85分的效果，千山万树主力价位大概8000多一点，80分的价格。
这或许就是龙湖和市场之间的契合点，龙湖有那么一点溢价，客户有那么一点消费剩余，所以上半年，龙湖在重庆做了57亿的买卖。
【变与不变】
除了紫云台以外，龙湖似乎所有的期房，基本不再有景观示范区，取而代之的是交房体验区。
龙湖花在形象上的钱，花在包装上的钱，似乎越来越少了，以前和龙湖长期合作的一家软装公司，我个人认为专业水准也很不错，现在和龙湖之间，基本已经没有什么合作。
但我认为龙湖是对的，遍地都是新建的小区，再去花钱造梦有用吗？
龙湖的楼盘，房价和同区域的比，已经不再明显高出一截，或许和这方面的成本缩减不无关系。五六年前，到处都看得到龙湖的户外广告，现在还看得到几块？
买方在变，卖方也该变，只有为客户花心思这件事，不应该变。
周一，和一些朋友一起，看了四个龙湖的园区：春森彼岸、江与城千山万树组团、花千树、U城，花千树是交房体验区，春森彼岸和U城交房10天，江与城交房半年。
有若干环节，个人认为值得记录，照片有点丑，将就看。
【800万的道路和草坡】
这是春森彼岸红线外的一块地，不属于小区用地范围，但它同时又是三期业主进出小区的必经之路，据说龙湖花了500多万来做这条小区外的道路和草坡，再花了200多万搬迁了一个小卖部。
这听起来不是一个小数目，但是分摊到项目78万平方米的体量上，相当于每平方多花10块钱，给项目脸上做了个整容手术，还留下了一个故事，无论是哪一方面的回报，都大于这10块钱无数倍。
所谓龙湖品牌，其实就是一个又一个的故事。
【10天=两年】
经常有这样的情景：楼上一群业主在验房，楼下一群工人在施工，水泥河沙地砖苗木遍地都是，业主进门的时候是白领，出来的时候就成了蓝领，在衣服上拍一巴掌马上尘土飞扬。有时的确不是很懂有些开发商的心思：你早几天铺好栽完、再收拾干净就有那么难？
植被也值得一说，有次去朋友新家，看着那些纤弱的小树苗，我说等这些树可以供人乘凉的时候，你估计也老了，他说还好，至少他比那些老年业主幸运，好多老人搞不好根本就等不到那一天。
龙湖在交房节点上的园区成熟度，让人印象深刻，春森和U城交房都只有10天，里面没有建筑垃圾、种植地面没有浮土、路面墙上没有灰浆的痕迹，植被修剪整齐，乔木有叶有冠、灌木高度也配得上它的名字，在不知情的情况下，说这是入住两年的小区，应该不会有人怀疑。
值得注意的是，龙湖在这上面，并没有多花钱。不花钱又能讨好客户的事，有很多人就不愿意干。
【孩子和水】
这个地方是一个儿童戏水池，据说改了七次方案，最后去澳洲城市广场考察了一圈才找到感觉，模仿了那里的一个设计。两个手动的水阀，让小孩子自己压水，灌满这个水池，然后在里面玩耍，这是一个很好的设计，和小孩子会有很好的互动，值得推广，水池里所有的体块都没有锐角。
在江与城，也有关于儿童和水的考虑，一个可以蓄水的平台，里面水深应该不会超过8公分，这会让小孩尤其是三岁以下的婴儿，和水有很好的接触。
这也应该不贵。
【孩子和草坡】
和儿童亲近的，还有草坡，在江与城最为突出，大面积的草坪草坡，随意进入，这就是一个给孩子打滚的地方，为此周围基本上没有什么座椅之类的硬质设施，尽可能避免碰撞。我想大概没有孩子不喜欢这样的草地，而一家人的快乐指数，很大程度上由孩子的心情决定，或许这不值得提倡，但却是一个很普遍的现实。关于如何讨好孩子，很多楼盘并没有做足够的准备，他们认为准备一块橡胶地面，再加上一部滑梯就已经完全足够了。
虽然草坪后期维护比较费力也比较花钱，但在园林造价表中，它很便宜。
【贵和不贵】
园林和建筑里，也有一些贵的材料，在春森和千山万树，我看到的有：
水池铺装，用的是蓝钻，在同等情况的沙尘积垢条件下，比常见的青色和黑色看起来干净很多，并且在太阳光下，泛蓝色的效果很漂亮。
春森三期大堂的墙面材料，青龙玉和土耳其米黄，比一期材质要好。
门窗材料，普遍是镀膜玻璃和彩铝，中空玻璃也很常见，这个价格也不便宜。
儿童游乐设备，进口货，比国产的贵。
人行道路面的水洗石，质感比一般水洗石要好，价格也应该比普通材料高出一点，颗粒颜色搭配和铺装很见功底，背后应该有多次的小样试验和手艺熟练的工人。
但按单位面积算，整个园林造价，应该不贵。
【室内】
同样以千山万树为例。
进门看得到两张贴在墙上的东西：一是巡查的签到表，如果客户没有进场装修，物管每一个月有一次检查；二是一个告示，告知客户如果你没时间来看，也不用担心，每个月我们都在为你检查。让人心里舒服，有时就只需要两张纸，每个公司都买得起两张纸，但让人心里舒服的公司没有几家。
所有的墙内电线埋设到位，如果客户没有特殊的个性需求，一般不用重新打线槽，这是一项很漂亮的工作。
冷热水管接到卫生间内，送一个热水器，牌子是能率，这同样是一项很漂亮的工作。
【买卖是怎样谈成的】
在千山万树，最后咨询了一下，按绿化面积算，每个平方大概500的成本，整体算单方造价并不高，70分的成本，85分的效果，千山万树主力价位大概8000多一点，80分的价格。
这或许就是龙湖和市场之间的契合点，龙湖有那么一点溢价，客户有那么一点消费剩余，所以上半年，龙湖在重庆做了57亿的买卖。
【变与不变】
除了紫云台以外，龙湖似乎所有的期房，基本不再有景观示范区，取而代之的是交房体验区。
龙湖花在形象上的钱，花在包装上的钱，似乎越来越少了，以前和龙湖长期合作的一家软装公司，我个人认为专业水准也很不错，现在和龙湖之间，基本已经没有什么合作。
但我认为龙湖是对的，遍地都是新建的小区，再去花钱造梦有用吗？
龙湖的楼盘，房价和同区域的比，已经不再明显高出一截，或许和这方面的成本缩减不无关系。五六年前，到处都看得到龙湖的户外广告，现在还看得到几块？
买方在变，卖方也该变，只有为客户花心思这件事，不应该变。