首付分期，被套的不止购房者

2013-04-10 06:30:00 来源: 云南信息报(昆明) 有0人参与

“首付分期”的促销手段非常考验房企的资金需求，很难在市场上大规模出现。CFP供图

“首付7万元可购3房”、“超低总价，超低分期首付，助您轻松置业”、“首付分期2.8万起”等广告用语近日频繁出现在一些报刊、杂志、电台的地产广告中，大街小巷的户外广告牌上也处处充斥着“首付分期”等字眼。

作为攻坚刚需入市心理不错的营销手段，在楼市调控不断深入，开发商库存严重、贷款难贷，资金回笼缓慢，刚需入市犹豫不决的当下，首付分期这个前些年就被开发商采用的噱头再次吸引了大家的眼球。然而在低门槛的美丽外表下，有业内人士却直言，在当前楼市低迷、房价下跌的大背景下，一旦首付分期的某个环节出现了问题，购房人、开发商、银行等多方面都可能身陷其中，形成多方风险。

购房者：缓解置业压力

对于大多数的购房者而言，尤其是刚需者，买房的难点并不是银行的按揭贷款，相反对于一些城市中收入达六七千的双职工家庭来说，每月两三千的银行还款尚且在承受范围之内，往往抑制住这部分人购房需求的是一次性要拿出二三十万的首付款。尤其是一些在城市中工作的80后，因为初入社会不久，手中存款也不多，在没有父母的支持下，往往只能搁浅自己的购房梦。

在昆明市某股份制商业银行内勤工作的王琦便是这其中一员。作为1986年生的一员，王琦来到昆明工作已4年有余，除去日常开销，银行存款有3万元，加上男朋友的那部分一共不到10万元。这一两年考虑结婚的问题，也与男朋友看过多次楼盘，皆因高额的首付款迟迟没有出手。

“去年开始手机会陆续接到一些楼盘发来的购房优惠信息，也是那个时候开始关注首付分期的政策。”据王琦介绍，去年11月的时候在报纸上看见了整整一版首付仅需2.8万起，便可轻松拥有三房的楼盘广告，便抱着一试的心态按照上面提供的电话打过去咨询。

“这一两年楼市不太景气，开发商们总是变着法地以打折促销的形式推介楼盘，当时也没抱多大的期待，想着低首付或许只是开发商新的噱头而已。”王琦说道，售楼部的工作人员告诉她，考虑到部分人的购房压力，购房可享首付分期政策，在要求的30%的首付款上还可享受30%的首付分期政策，即一套50万元的房子，首付仅需4.5万元，余下的10.5万元可在交房前任何时候选择付清。

对于王琦来说，虽然没有像广告语说的那样真正的首付仅需2.8万元，但通过这种把首付再进行分期的方式，腾挪资金筹备的时间，对于他们这样的刚需购房者而言无疑可以提前完成购房计划。

“交上一部分首付，我们心里就有底了，因为房子定下来了，同时，也给购房者更大的空间来筹集剩下的首付。”王琦如此评价首付分期政策。

众所周知，根据国家相关规定，购房者购买首套房时，申请商业贷款，首付款不能低于三成，购买二套房的首付款，则不能低于六成。若是申请公积金贷款，面积90平方米的首套房，才能申请两成首付。对于大多数的购房者来说，首付分期给很多刚需一族解决了燃眉之急，毕竟房价很高，即使是首付款，也是较难承担的。通过首付分期，能拉长付款周期，以较低的初次置业成本获取属于自己的房子，也正是最大的吸引力所在。

开发商：命中刚需的心理防线

其实，在楼市中，分期首付并不是什么新鲜事，“一成首付”、甚至是“零首付”等字眼都曾经出现在楼市的销售宣传中。这种营销策略早期出现在北京、上海、广州等一线城市，去年受政策宏观调控影响，许多二三线城市也开始仿效。

业内人士介绍，首付分期早在2008年昆明楼市就出现过，只是当时大多数限定为特定的目标客户，比如合作银行的员工，地产公司内部员工等。这一两年之所以这样的营销方式再度成为市场热点，主要还是与现阶段的楼市调控紧密相连。

据一不愿具名的楼盘置业顾问告诉记者，虽然楼盘工作人员对客户都宣称首付分期政策是减轻购房者压力，但从营销策略来看，楼盘采取首付分期政策的目的不尽相同。

有的楼盘在开盘之初，为了短期内打造影响力，吸引更多的购房者来购买，会选择把整体项目的其中一期通过首付分期的方式扩大项目的宣传力和影响力。有的开发商则是因为没有拿到预售证或者一时半会因为某些原因不能和客户签合同，通过分期首付的这种方式来拖延时间。

让顾客先交一部分首付，其实就是数月后的完整的成交提前了而已。几个月后，谁知道形势又变得如何呢？

现在很多楼盘都流行得嘛

好复杂啊！不过有钱我都不买了，何必去想那几个月也

楼主有心了！我也一直搞不太清楚！

哎呀，这些都是噱头！没意思

 确实是

 哇靠，居然是昆明最先出来

只能说这个其实对手头不紧，只是想闲钱多圈点钱的来说有用点吧

开发商：命中刚需的心理防线

这点确实是