主题：重庆别墅供应量今年较去年多 优惠力度也不少

卖别墅的晚上都在电话推销

上周，重庆的别墅市场小小热了个身，一上市就卖出了四成房源。而随着营销旺季的到来，各类型的别墅产品都将粉墨登场。虽说目前没有一个具体的供应量统计，但有分析认为，去年主打刚需，开发商跑量后积累了大量高端产品，预计今年以别墅为代表的高端产品整体供应量将超过去年。

如何在供应量增加的大势中获得认可？“1%天才+99%努力”的励志戏码正在上演，有开发商决定用全年2/3的时间专卖别墅，而有的项目置业顾问已经开始加班，在晚上上演“夺命追魂CALL”。业内人士认为，受政策影响，别墅涨价空间不大，今年是一个合适的购买时期，阶段性的低点更要把握。

别墅成快销品，占销售业绩三成多

本来以为别墅这样的高端住宅应该是“曲高和寡”，但实际上“低调的奢华”其市场潜力巨大。

年初时回顾2012年的重庆楼市，我们发觉别墅类的高端住宅产品在开盘期间基本上能卖出六成以上，其快销的力度与投资型小户不分高下，令人大跌眼镜。

不过业内人士对此不以为然，认为产品类型的稀缺性和积蓄的购买力集中爆发，导致别墅类高端产品在市场回暖后反而受到市场热捧，类似补仓，很正常。

去年单盘销售超10亿元的国奥村的销售业绩就显示，项目每卖出1个亿，就有3000万是出自别墅这样的低密度高端产品。那么今年，别墅类的高端住宅产品还能保持这种势头吗？

高端项目，祭出了高层式营销手法

上周重庆别墅市场新盘开和，金隅大成南山郡和龙湖紫云台这一南一北的2个项目，在国五条新政之后，整体去化率仍可达40%，效果已算不错。而紧接着的本周，别墅项目还将持续放量，占到预计开盘量的11%。

重庆世远房地产经纪有限公司总经理郭永波透露，他们代理的国奥村项目，去年高层产品卖得脱销，工程进度已经远远落后销售速度，导致今年一个尴尬的情况就是，前8个月的时间只有高端低密度的产品可卖，产品厚实，产品线单薄。

另一方面，受供应量增加的影响，某高端项目已经在近期祭出了高层式营销手法，旗下的销售人员每天晚上都在加班，内容只有一个，就是给客户打电话：“先生，你对别墅感兴趣吗？”如果电话那头稍有犹豫，这边的销售说辞就开始像机关枪一样开火了，大到资源稀缺性，区域价值分析，小到户型绿化，超大赠送面积等，可以很顺溜的说上几分钟。

购买时机

高端产品价格上涨的空间有限

那今年别墅的价格走势如何？是不是可以考虑购买呢？

李飞认为，高端市场是继二手房市场后，对政策做出最快反应的领域，尤其是在买卖双方的心态变化和心理预期上产生影响。当观望在积蓄的时候，实际上最佳的买入时期就到了。

郭永波则认为，目前新政细则未出，但高压态势明显，相信后期以别墅为代表的高端产品，其价格上涨的空间有限，“开发商想涨涨不了，而年度任务分解到每个季度、每个月要完成，优惠力度不会小。今年一整年出手高端产品都是比较合适的。”

此外，郭永波指出，一些区域在配套完善和通车通桥的利好刺激下，有可能出现小范围的价格提升，购房者有必要看准时机提前出手。

是啥哈。。黑神给，

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是啊，别墅买不起