主题：【今日话题2011.10.24】新入行的经纪人为什么总容易迷茫??你有迷茫的时候吗？、、、

一、试试看的心态

我觉得主要原因是你们选择这个行业的时候没有给自己定目标，没有给自己定位，只是抱着试试看的心态来盲目的从事房地产中介，认为反正是试试，做不好也没关系，再换其他的行业。其实这种心态就不对，房地产中介也是一门学问，你必须很认真的对待，必须用心，真正投入，不要把它当成是职业生涯的试跳板，一旦选择了就要全身心的投入，要坚定信念，把房地产中介作为人生的一个事业来做，遇到困难坚决挺住，想办法解决而不是退缩。

二、急于求成

很多业务新人刚接触房地产中介就想很快有成绩、有单签，急于表现自己，急于拿到提成，其实这也是不可取的。做房地产中介是一项长期的事业，不能急于求成，它有一个过程，新人必须经历很多艰辛和磨难，必须吃过很多苦头，必须遇到过很多困难，必须遭受过很多次打击，这样才能"风雨之后见彩虹"，才能成长、进步，想一口吃个胖子，不太可能，想找到快速签单的方法这也不太可能。必须脚踏实地、一步一个脚印，没有苦就不会有甜。

三、遇到困难易退缩

由于没有房地产中介销售经验，很多方面不太专业，所以很多新人在一开始做业务的时候经常被客户拒绝，甚至被客户刁难，于是心里就很不是滋味，想着退缩，不知道如何是好。其实这是做房地产中介必然要经历的过程(我们不可能带一个客户看一套房子就成交一套的)，房地产中介就是在被一次次的客户看不中,失败之后的成功，当你们客户看了五套的时候没有看中你彻底绝望了，但是可能你再去第六次就能成功，坚持一下就行了，可是很多新人坚持不住。还有就是遇到困难要多思考，要想办法去解决，多问老的同事,所问分行经理,多打电话问我,要学会思考与总结，学会分析原因，客户为什么会看不中,是不是配方不准,还是其它的原因，要思考方法，怎样才能找到客户满意的房源,还有不要给自己设限(不要自己认为这套房子客户不喜欢)，如果经常这样思考总结、找方法，多次尝试，那么其实你就是在进步，就是在走向成功。

忠告：要想成功必须干一行，爱一行，你想成为经纪人，就必须像一个经纪人，房产经纪是一个专业的行业，不是靠运气随随便便能成功的，必须要了解周边环境，交通路线，房屋结构，市场均价，周边，楼市资讯，房源信息，销售技巧，等等一份耕耘一份收获，当你在迷茫时，你先反问自己做的怎么样！条条大路通罗马，行行出状元！关键在于你怎么做！望各位经纪人多多开单，收获属于自己的成功！